sábado 30 de mayo de 2009
He salido a vacaciones en la universidad por lo cual podre publicar entradas mas seguido, asi de que si te gusta el blog y aun no te haz suscrito a nuestro feed te invito a que lo hagas haciendo click en el siguiente enlace: Suscribirme a Negocios Y Emprendimiento.
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Bueno ahora si con el post, les quiero compartir un resumen del libro "porque queremos que seas rico", de Robert Kiyosaki Y Donald Trump, este resumen me llego al correo, si alguien tiene el libro en version digital y lo quiere compartir con los demas no duden en contactarnos.
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RESUMEN EJECUTIVOLa clase media estadounidense está en peligro de extinción. El motivo es que la economía de los Estados Unidos está en muy mal estado: el dólar está en caída libre, los empleos e industrias se están mudando al exterior, los salarios están disminuyendo, los precios del petróleo están en alza y el seguro social está en bancarrota.
Así pues, a la clase media no le quedan más que dos salidas: caer en la pobreza o volverse rica. Y el único modo de volverse rico es aumentar nuestro “coeficiente financiero”, es decir, nuestros conocimientos sobre el mundo de las finanzas y sobre cómo hacer negocios.
La deuda pública de Estados Unidos está creciendo desmesuradamente y el gobierno no ha aplicado los correctivos necesarios. Por tanto, es hora de dejar de confiar en que el gobierno y sus instituciones velarán por nuestros intereses financieros. Es hora de volvernos ricos.
Se avecina una crisis
Gracias a la globalización, las industrias y empleos se han mudado a otros países, y Estados Unidos, como otros países desarrollados, se está volviendo más un consumidor que un productor. Dado que los precios del petróleo están controlados por la demanda global, la economía estadounidense se ha vuelto dependiente de las tendencias globales. Con el desplome de la clase media, la estabilidad económica y el capitalismo democrático están en peligro.
Dentro de unos años, cerca de 75 millones de baby boomers se retirarán. Si a cada uno de estos le tocara US$ 1.000 al mes, el gobierno tendría que pagar US$ 75 mil millones mensuales. Esto es equivalente al costo mensual de la Guerra de Irak.
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Tanto los pobres como la clase media tienen que caer en cuenta de que el gobierno estadounidense no los podrá ayudar en un fututo. Estados Unidos se ha vuelto el mayor deudor del mundo. Un total de 44% de la deuda está en manos extranjeras. Durante años, el gobierno sólo ha evadido los problemas económicos en vez de enfrentarlos.
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Una economía mal administrada
El seguro social se ha vuelto insostenible debido a la mala gestión administrativa. Además, Estados Unidos tiene un creciente déficit comercial de 423 millones de dólares. Así pues está consumiendo más de lo que produce. Es como si una familia que gana US$ 5 mil al mes gastara US$ 6 mil.
Por otra parte, el actual sistema tributario favorece más a los ricos que a los pobres. Esto quiere decir que los millonarios pagan menos impuestos que los pobres o la clase media. Pero, en vez de generar soluciones, el gobierno continúa pagando sus deudas con préstamos. También hay muchas corporaciones (General Motors) en mal estado debido a una mala gestión financiera.
El problema: un bajo coeficiente financiero
La mayoría de los estadounidenses están mal equipados para lidiar con la crisis porque carecen de educación financiera. La gente continúa cometiendo los mismos errores y volviéndose más pobre porque carece de inteligencia financiera. Por ejemplo, la gente espera que el gobierno le resuelva sus problemas. Pero la verdad es que el gobierno no cuenta con suficientes recursos.
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Además, buena parte de nuestros problemas son globales: precios del petróleo, terrorismo, etc. Al mismo tiempo, los estadounidenses creen que tienen derecho a empleo, salud, riqueza y prosperidad. De modo que la clase media estadounidense se ha vuelto demasiado complaciente a pesar de la crisis que se avecina. Cuando la generación de los baby boomers se retire, el gobierno tendrá que sacar dinero de donde no lo hay para poder cubrir los gastos de jubilación.
Otro factor que entra en juego es la falta de educación financiera de los estadounidenses. Buena parte de los estadounidenses ha estudiado, pero sabe poco sobre el dinero. Los pobres aprenden a vivir del seguro social y la clase media sigue al pie de la letra la receta de ahorrar, trabajar duro e invertir en fondos mutuales.
Pero esta mala educación financiera ha hecho más pobres a los pobres y amenaza constantemente con la pobreza a la clase media. Por otra parte, la mala educación financiera hace que los estadounidenses sean más vulnerables a las estafas e inversiones dudosas. Por ejemplo, la gente continúa invirtiendo en compañías grandes y bien conocidas a pesar de que buena parte de estas tienen problemas administrativos. Asimismo, la gente sigue contando con el seguro social y el seguro médico (Medicare) a pesar de que ambos programas están a punto de quebrar.
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Esto lo afecta a usted
Este es un peligro real. El programa HI de Medicare ha experimentado un bajo flujo de dinero desde 1992. Uno de cada dos estadounidenses requerirá de asistencia médica que el seguro médico no podrá pagarles. Por tanto, los jubilados tendrán que utilizar sus ahorros en asistencia médica. Así que las generaciones más jóvenes tendrán que ocuparse de los mayores.
Esta es la razón por la que uno de los mayores temores de los estadounidenses es quedarse sin dinero durante la jubilación. Un total de 80% de la generación de los baby boomers no cuenta con suficientes fondos de emergencia.
Hoy en día, la mayoría de los estadounidenses están invirtiendo en el mercado accionario, en el seguro social o en algún programa de jubilación. Pero nada de esto aliviará sus problemas financieros.
Los malos momentos lo pueden enriquecer
Lo primero que hay que entender es que podemos convertir el problema en una oportunidad. La gente financieramente exitosa sabe cómo aprovechar las adversidades. Por ejemplo, el alza de los precios del petróleo incide negativamente en la economía, pero no todos los negocios sufren. De hecho, durante las crisis económicas sufren algunas personas mientras que otras se enriquecen.
Aumentar el coeficiente financiero
Una vez que hayamos aprendido esta lección, es hora de aprovechar la crisis financiera en nuestro favor. Y esto significa aumentar nuestro coeficiente financiero; es decir, contar con la habilidad de revisar todo el panorama nacional e internacional para poder ver más allá del presente y del futuro y tomar decisiones sobre la base de esta evaluación.
Invertir para ganar
La mayoría de la gente cae en uno de los siguientes cuatro cuadrantes: empleado, pequeño empresario o especialista, gran empresario o inversionista. Además, hay básicamente tres tipos de inversionistas:
1. Gente que no invierte nada: esta es gente que espera que la familia, la compañía o el gobierno se ocupen de su jubilación.
2. Gente que invierte para no perder: esta es la mayoría de los inversionistas.
3. Gente que invierte para ganar: es decir, gente dispuesta a estudiar más, que quiere más, busca un mayor control y quiere mayores retornos.
Podemos volvernos ricos independientemente de qué tipo de inversionista seamos. Pero antes debemos determinar qué tipo de inversionista somos. Algunas personas no pueden o quieren convertirse en inversionistas o emprendedores, pues prefieren trabajar para una compañía y contar con la seguridad de un empleo.
Así pues, tenemos que empezar por preguntarnos: ¿Cuáles son mis valores? ¿Tengo seguridad laboral? ¿Valoro más la libertad? ¿Cuáles son mis capacidades? Dados mis valores y capacidades, ¿a qué cuadrante pertenezco?
Luego, imagine que usted es la persona exitosa que siempre ha soñado ser. ¿A qué cuadrante llegará cuando esté en la cima del éxito? Ahora compare sus dos respuestas. ¿Ya está en el cuadrante correcto? De lo contrario, aguce las capacidades que ya tiene y cree un plan que le permita llegar al cuadrante del éxito. Haga una lista de los pasos que debe dar para llegar hasta allá.
Gane impulso
El impulso es lo que diferencia a los ricos de los pobres y de la clase media. El impulso es la capacidad para hacer más con menos. Si usted quiere ser rico, deberá desarrollar el mayor impulso posible. Es decir, deberá educarse financieramente.
No dependa de expertos financieros, contadores y asesores para invertir su dinero. Buena parte de los expertos financieros carecen de entrenamiento o de experiencia en el área. El impulso puede venir de muchas maneras. Puede venir de los pensamientos. Esto quiere decir que debemos dejar de pensar como pobres. Deje de pensar que no puede invertir porque no tiene dinero o porque no tiene un padre rico o porque no ha heredado una fortuna y, por consiguiente, no puede asumir riesgos.
Deje de pensar que lo más conveniente es ahorrar dinero, vivir modestamente y hacer inversiones poco riesgosas. Aumentar su coeficiente financiero le permitirá asumir mayores riesgos y, a la vez, disminuir las posibilidades de perder, pues usted sabrá lo que está haciendo. El impulso también puede provenir de alianzas estratégicas, que le permitan beneficiarse de las ideas, el dinero y los recursos de otras personas.
Así pues, evalúe cómo se beneficia usted actualmente del impulso en su vida diaria. Haga una lista de:
- El tiempo ajeno que usted aprovecha.
- El dinero ajeno que usted aprovecha.
- ¿Cómo puede aumentar el impulso en su vida?
- ¿Cómo se valen del impulso otras personas?
- ¿Podrá usted hacer lo mismo que dichas personas?
Las dos cosas que invertimos
Hay sólo dos cosas que se pueden invertir: el tiempo y el dinero. Pero la mayoría de la gente sólo invierte dinero. El resultado de esto es que siempre terminan perdiendo dinero. Cuando se trata de invertir, debemos preguntarnos lo siguiente:
1. ¿Cómo reducir los riesgos y aumentar los retornos?
2. ¿Cómo encontrar una buena inversión?
3. ¿Cómo diferenciar un buen negocio de un mal negocio?
4. ¿Cómo invertir menos dinero propio y más dinero ajeno?
5. ¿Cómo obtener experiencia sin arriesgar dinero?
6. ¿Cómo lidiar con las pérdidas?
7. ¿Cómo hallar buenos asesores?
Estas son preguntas difíciles, así que no es fácil responderlas. Pero este es el tipo de preguntas que se debe formular mientras estudia, aprende e investiga con el fin de aumentar su coeficiente financiero. La búsqueda de respuestas es lo que nos vuelve ricos. Esto es lo que significa invertir el tiempo.
Los inversionistas que se toman el tiempo de estudiar, también adquieren la habilidad financiera y la experiencia para invertir en cosas que ofrecen mayores retornos. Así pues, el próximo paso es determinar cómo administramos nuestro tiempo. La semana tiene 168 horas (7 x 24). Calcule
las horas:
- De trabajo.
- Que pasa viajando a su trabajo.
- Que pasa acicalándose.
- Que pasa comiendo.
- Que pasa con su familia.
- Que le dedica a su pasatiempo.
- Que hace ejercicio.
- Que dedica a su educación.
- Que pasa relajándose.
Luego comprométase a pasar de 4 a 10 de esas horas mejorando sus conocimientos financieros.
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Asumir el control
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Revise su vida y determine cuánto control tiene sobre ella. ¿Es usted capaz de decidir qué hará durante el día o alguien le dice qué debe hacer? ¿Usted decide cómo invertir su dinero o le deja esta responsabilidad a otra persona? Pregúntese:
- ¿Qué está bajo su control?
- ¿Qué no está bajo su control?
Dedicarle más tiempo a nuestra educación financiera y a nuestras inversiones nos dará un mayor control sobre nuestra vida. Si usted es un empleado y siente que tiene poco control de su vida y de sus finanzas, inicie un negocio propio a tiempo parcial. Esto aumentará su confianza y le brindará una mayor sensación de control sobre su vida.
Sea creativo
La creatividad lo hará rico. A continuación, algunos ejemplos de pensamiento creativo:
1. A la hora de ahorrar o invertir dinero en bonos, las tasas de interés las establece el banco. En cambio, en los bienes raíces hay muchas oportunidades en las que uno puede establecer la cantidad de intereses que quiere recolectar.
2. Cuando se trata de ingresos, es posible aumentarlos o disminuirlos en el área de los bienes raíces. En cambio, otras personas determinan cuánto ganaremos con las acciones, bonos y fondos mutuales.
3. En lo que a impuestos se refiere, uno tiene muy poco control sobre los impuestos que debe pagar por vender acciones. En cambio, cuando vendemos bienes raíces podemos controlar cuándo y cuánto debemos pagar. Las leyes tributarias están hechas para apoyar la reinversión en negocios e inmuebles.
4. Puedo valerme de mis contactos e información privilegiada para comerciar con un inmueble o negocio pequeño. Pero es ilegal valerse de dicha información para vender o comprar acciones.
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5. Tras comprar una propiedad, basta con darle unos toques decorativos para que su valor se incremente.
Así pues, pregúntese: ¿Algunas vez se le ha ocurrido una buena idea? ¿Alguna vez ha obtenido dinero gracias a esa idea? Si este no es el caso, trate de impulsar su idea sin perder control sobre la misma.
Piense en grande
La mayoría de los negocios fracasan porque uno o más de los elementos del Triángulo B-I son débiles o no existen del todo. El triángulo B-I muestra que hay ocho elementos esenciales para cualquier negocio:
- Misión
- Liderazgo
- Equipo
- Flujo de caja
- Comunicaciones
- Sistemas
- Asuntos legales
- Productos
La misión es el elemento más importante, el producto es el menos importante. El mundo está repleto de buenos productos que fracasan. La razón de esto es que la misión es el corazón de un negocio.
Tomemos por caso McDonald´s. La mayoría de nosotros puede cocinar mejores hamburguesas que las de McDonald´s, pero pocos podemos crear un mejor sistema comercial.
Pensar en grande significa pensar en términos de sistemas y eficiencia. Pero más allá de pensar en grande, también debe pensar en expansión. Esto significa ser innovador, saber cuándo algo es diferente y mejor. Así pues, pregúntese:
- Aparte de los temores y riesgos, ¿qué está imaginando?
- ¿En qué área de su vida podría pensar en grande?
- ¿En qué área de su vida podría pensar expansivamente?
- ¿Qué piensa hacer al respecto?
Comprométase a cambiar tres cosas que esté haciendo en estos momentos. Ser rico significa hacer las cosas de otro modo. Una fórmula para la riqueza La fórmula para obtener una gran riqueza se reduce a lo siguiente:
- Impulso.
- Control.
- Creatividad.
- Expansión.
- Predictibilidad.
Algunos consejos
1. Haga una lista de las lecciones más importantes de su vida. Estas son las lecciones que usted aprendió de sus padres, la escuela, la religión, etc. Determine cómo han influido en su vida. Esto le dará una idea de cómo es su personalidad y de cómo triunfar.
2. Si todavía está estudiando, tome algunas clases básicas de contabilidad y derecho mercantil. Cuando termine de estudiar, invierta cierto tiempo en convertir dichos conocimientos en experiencia.
3. Si usted es un adulto sin mucho dinero, busque la manera de expandir sus medios en vez de vivir modestamente.
4. Si va a invertir en negocios, bienes raíces o acciones, es importante saber leer números. Esta es una parte importante de los conocimientos financieros.
5. Aprenda a invertir técnicamente; es decir, invertir cuando los mercados están en alza y cuando los mercados están en baja. Un buen inversionista sabe producir dinero independientemente de cómo se esté moviendo el mercado.
6. Si usted es un baby boomer sin mucho dinero, empiece a invertir en su salud, riqueza y felicidad. Empiece a hacer lo que realmente le guste aunque sea a tiempo parcial. Además, empiece a invertir en cosas que le gusten. De este modo tendrá que informarse y estudiar más sobre las cosas que le interesan. Mientras más sepa, mejores inversiones hará.
7. Si usted ya es rico y quiere ser más rico, empiece a invertir en negocios rápidos y asesórese con inversionistas calificados y acreditados. Investigue diversas áreas: bienes raíces, petróleo
y gas, fondos mutuales, etc.
¿Por qué hay gente que no logra ser rica?
La gente no logra ser rica por muchas razones: pereza, malos hábitos, falta de educación, falta de experiencia, falta de consejos, mala actitud, malas influencias de parte de la familia y los amigos, falta de concentración, falta de determinación y falta de coraje.
Otra razón importante es la falta de un ámbito que apoye a la persona que se quiera hacer rica. Así pues, si quiere volverse rico vaya a un ámbito en el que la gente se esté haciendo rica (una oficina de bienes raíces o una de corredores de bolsa).
sábado 30 de mayo de 2009
Si eres de los que crees que ya no hay cosas que inventar y que ya todo lo que te puedas imaginar existe, pues bien te invito a leer este articuloen que la revista Forbes le preguntó a 95 CEOs que nombraran un dispositivo que quisieran que alguien invente. Los resultados van desde lo altamente imaginativo (como una píldora de la juventud) hasta cosas útiles y mundanas (como una desalinizadora sencilla y barata, que podría transformar las vidas de millones de pobres).Estos fueron los favoritos de los editores:
1- Papel electrónico: hay papel por todas partes, pero no le permite descargar allí las noticias o buscar en la web. Un papel electrónico ligero, fácil de leer y flexible, como el papel normal, pero con características de computadora, sería la solución. Se dice que empresas como Xerox, E-Ink, Philips y Apple están trabajando en ello, pero llevan años haciéndolo.
2- Robot doméstico: a nadie le gusta limpiar la casa. Un robot podría hacerlo por usted. Ya existe el Roomba, una aspiradora automática de iRobot. Solo falta que arregle la cama, lave los platos y limpie el baño.
3- Dispositivo universal: tenemos demasiados dispositivos electrónicos. ¿Qué tal uno que lo haga todo?. Afortunadamente, no estamos muy lejos: el iPhone de Apple tiene música, video, e-mail, teléfono, explorador web y cámara.
4- Implantes cerebrales: nuestros cerebros suelen ser muy creativos, pero les falta la potencia y velocidad de las computadoras. Si tan solo pudiéramos implantar chips en el cerebro…Las probabilidades a 10 años son pequeñas, pero ya se han hecho implantes en ratas.
5- La burbuja: ¿cansado del sucio, ruido y molestias de la vida diaria? Imagine poder viajar en una burbuja protectora. No hay nada parecido a la vista, salvo combinar un Segway (transportador personal), un abrigo anti-lluvia y unos audífonos que cancelan el ruido.
6- Traductor universal: si le toca estar una semana en Beijing y la siguiente en Berlin, y no maneja los respectivos idiomas, le vendría bien un dispositivo de traducción simultánea, escrita y hablado. Existen muchos programas de traducción, y cada día mejoran – pero todavía falta mucho.
7- Desalinizadora sencilla y barata : uno de cada cinco habitantes del planeta no tienen acceso a agua potable, que se puede solucionar obteniéndola de los océanos. La tecnología existe, pero es costosa y utiliza mucha energía.
8- Piloto automático para autos: prestarle atención a la vía es fastidioso y consume tiempo. Un piloto automático sofisticado podría hacer el trabajo, mientras dormimos, leemos o adelantamos trabajo. Para el consumidor típico, esto está todavía lejos, aunque ya hay proyectos de “autopistas con sensores”.
9- Motor de búsqueda físico: ¿Se le pierden cosas? Imagínese tener un buscador físico. Si le colocar chips RFID a todas sus pertenencias, podría funcionar. Pero hay muchos obstáculos, incluyendo cuánto estaría dispuesto a pagar para que le recuerden que las llaves están debajo del sofá.
10- Una máquina del tiempo: si comete un error, pudiera regresar en el tiempo y corregirlo. Desafortunadamente, según los físicos, es imposible.
11- Cinturón de pérdida de peso automática: adelgazar toma mucho tiempo y esfuerzo (dieta, ejercicio, etc.). Si tan solo nos pudiéramos quitar el peso con un cinturón mientras vemos TV. Desafortunadamente, lo más cercano que existe a “automático” es la cirugía plástica.
12- Corrección de vista perfecta: a medida que los ojos envejecen, la vista se pierde. Usar trifocales no es divertido, así que un procedimiento correctivo que restablezca el 20-20 no estaría mal. Existe cirugía que corrige la visión cercana y lejana, pero para el problema del envejecimiento de los ojos…nada.
13- Píldora de la juventud: la juventud y belleza desaparecen rápido. Imagínese tener una píldora que le mantenga joven por siempre. Actualmente, existen formas de “engañar” cosmeticamente, pero no más.
Fuente: http://www.degerencia.com
viernes 29 de mayo de 2009
EL AUTOR: Michael Newman es uno de los creativos de Publicidad más sobresalientes de Australia. Como Director Creativo de Saatchi & Saatchi, entre 1996 y 2001, volvió a colocar a la agencia en lo más alto del ranking de premios de su país y le condujo por su mayor periodo de crecimiento y éxito económico.
En ese periodo consiguió varias menciones en el Festival Publicitario Internacional de Cannes, entre las cuales se halla el único León de Oro para televisión que Australia recibió en el 2001. Además, fue director de la Junta Mundial Toyota de la agencia antes de lanzar su consultora de ideas internacional, BrandNewman, en octubre de 2001.
Introducción
En su libro Creative Leaps: 10 Lessons in Effective Advertising Inspired at Saatchi & Saatchi, Michael Newman nos presenta "diez lecciones de publicidad efectiva". Newman aprendió estos "Saltos creativos" en la filial australiana de Saatchi & Saatchi durante los doce años que pasó trabajando con algunos de los mejores expertos mundiales en publicidad, por lo que él considera que dicha experiencia fue como recibir "lecciones magistrales de publicidad".
Creative Leaps no es "un libro de reglas", es una colección de nociones en la que se analizan diez conceptos esenciales de la publicidad actual tanto de forma teórica como práctica. Newman los ejemplifica mediante el estudio de casos extraídos de algunas de las campañas publicitarias más exitosas que ha lanzado a lo largo de su carrera profesional. Newman, con su ingenioso estilo literario lleno del sentido del humor, nos explica cómo los australianos, con su gran capacidad de adaptación, saben sacar partido de situaciones contraproducentes y también cómo los esquemas internacionales están cambiando para valorar la diversidad cultural y romper con prejuicios etnocéntricos, como los de un reconocido crítico de arte que consideraba que la aportación australiana a la cultura universal había sido nula. Hoy en día, aquellas buenas ideas que pueden beneficiar a las empresas se reconocen y se aceptan, independientemente de su procedencia cultural...
Los "saltos creativos" de Newman comenzaron en 1988, cuando empezó a trabajar en la filial de Saatchi & Saatchi ( en adelante S&S), en Sydney. En esas fechas, el éxito de la marca Saatchi en Australia se basaba principalmente en las cuentas de los clientes locales que la filial había conseguido e iban desde el Commonwealth Bank hasta una serie de modelos de Toyota. La cuenta de British Airways era la única excepción en la que la oficina de Sydney se encargaba de contratar los medios de comunicación para el trabajo creativo realizado en Londres. Por eso, cuando Maurice y Charles Saatchi abandonaron S&S para poner en marcha una agencia a la que denominaron M&C Saatchi, el único contratiempo importante fue que se llevaron consigo la cuenta de la línea aérea australiana Qantas (perteneciente en su mayoría a British Airways). Aparte de eso y del sentimiento de vacío espiritual que dejaron tras de sí, pocas cosas cambiaron en Sydney ni en el plano financiero ni en el creativo.
Bajo la influencia de la crisis de identidad de la marca Saatchi, se creó una nueva misión para guiar los pasos de S&S: "Ser la mejor agencia del país, e incuestionablemente una de las mejores del mundo", lo cual conllevaba no sólo ser los "Mejores de su Categoría" sino también ser reconocidos a nivel mundial. Para comenzar, apostaron por hacer grandes anuncios para marcas de primer orden como Toyota, porque estos serían vistos por más gente tanto dentro como
fuera del país. Pronto se dieron cuenta de que el proceso de llegar a ser los mejores debía comenzar mucho antes de que los creativos empezaran a pensar en los anuncios, porque varios departamentos e individuos trabajan conjuntamente para transformar una buena idea en un anuncio. Newman fue uno de los creadores del manual "Bienvenido a Saatchi y Saatchi" para todo el personal de la empresa, el cual supuso un cambio en la cultura empresarial hacia el desarrollo de ideas y de la gente que las produce fuera del departamento creativo. Incluso llegaron a recompensar a los ejecutivos de cuentas por los anuncios galardonados.
“Cada día somos el blanco de entre 1.600 y 3.000 anuncios, y también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo conseguimos recordar tres o cuatro de ellos.” Michael Newman
La empresa lanzó nuevas líneas y servicios de la marca: Saatchi Interactive, Saatchi Direct y la rama para minoristas Team Saatchi. En pocos años, la filial de Sydney creó más valor para los accionistas que grandes sedes como la de Londres.
Entre el año 1998 y el 2001 S&S obtuvo más beneficios económicos que nunca en Australia; además, se convirtieron en la red creativa más galardonada de la región y los anuncios de Toyota Australia comenzaron a exportarse a otras delegaciones de S&S en Asia y el Reino Unido. El considerable aumento del número de empleados de la agencia nos brinda una medida del éxito alcanzado por Saatchi: a comienzos de los 90 sólo empleaba a unas 87 personas, mientras que en el 2001 la cifra casi se había duplicado hasta alcanzar los 160.
Australia se había convertido por fin en un exportador neto de publicidad global, tanto en lo referente a trabajo creativo como a pensamiento estratégico, mientras que el síndrome del "No-Inventado-Aquí", endémico de la publicidad, comenzó a difuminarse. Se reconoció que una buena idea puede originarse en cualquier lugar del mundo, ya sea América del Sur, Asia Sudoriental o Australia. La agencia publicitaria de Newman demostró que se puede dirigir desde la periferia. En el seno de tales logros se encuentran la sencillez, la humanidad y el humor, que son algunas de las cualidades intelectuales fundamentales que sirvieron de guía e inspiración a la reinventada S&S.
El "brandscape" El autor juega con las palabras "landscape" (paisaje) y "brandscape" (paisaje de marcas) para describir el mundo circundante. Él considera que vivimos en un "brandscape", ya que cada día somos el blanco no sólo de entre 1.600 y 3.000 anuncios, sino también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo conseguimos recordar tres o cuatro de ellos. Como ciudadanos de la sociedad de la sobre-información, hemos aprendido a apagar el interruptor de la publicidad de nuestros cerebros y por eso la mayor parte de los anuncios pasan desapercibidos. Para la mayoría de los consumidores, la publicidad se ha convertido en un caso serio de contaminación indeseable porque siempre está en todas partes (radio, televisión, prensa). Para hacer publicidad efectiva en este entorno, debemos ante todo afrontar su aspecto negativo: la publicidad no es la razón por la que la gente compra el periódico, al contrario, ralentiza las noticias y, por lo tanto, es "casi tan bien recibida como un vendedor a domicilio". El "infierno de la publicidad" nos rodea...
Según el autor, "en el siglo XXI, la relación básica entre el producto y el consumidor se ha metamorfoseado en algo bastante novedoso". Existe una relación emocional entre ellos. Los usuarios de la misma marca forman una especie de comunidad que guía el destino del productor, quien sólo puede albergar la esperanza de dirigir la elección de los consumidores desde las sombras.
La irreversible transferencia de poder de las empresas a los consumidores es un signo de nuestro tiempo y la publicidad debe hacerle frente respondiendo con mayor flexibilidad, siendo más colaboradora y entablando un diálogo con sus clientes. Las marcas predilectas, que juegan con ventaja, confían en su capacidad de transmitir sentimientos que a su vez se reflejan en beneficios positivos para los accionistas. El sentimiento, escribe el autor, es el mensaje. Los profesionales
del Marketing han prestado demasiada atención a los datos, olvidándose de la comprensión, de profundizar en el conocimiento y de conectar con el lado humano de la gente. Si el marketing -especialmente como lo realizan las grandes empresas- ha muerto, una sobredosis de datos podría ser el asesino.
Igualmente, las grandes palabras ue comienzan con "i" (ideas, intuición, inspiración, innovación e imaginación) parecen estar cayendo víctimas de una sobredosis de otra palabra que también comienza por "i": la información. Las decisiones de los consumidores son más una cuestión de inteligencia emocional que de coeficiente intelectual. Muchos de los que se dedican al marketing intentan controlar las comunicaciones de sus marcas racionalizándolas desde el consciente, es decir, utilizando el hemisferio izquierdo del cerebro. Sin embargo, según la investigación científica, cuando la gente toma decisiones utiliza su hemisferio derecho. En otras palabras, sus decisiones son más emocionales que racionales. Para tener éxito, las marcas deben tocar la fibra sensible utilizando una forma de pensar "mágica, creativa y emocionalmente impactante".
Lección 1: Sencillez
En el actual paisaje de marcas, los responsables del marketing compiten entre sí para lograr que la gente les preste atención. Podríamos decir que estamos en una economía de la atención. Su primer cometido es hacerse con la atención del público y, luego, utilizarla de la mejor manera posible. Como los niños pequeños, la gente sufre un déficit de atención y pierde el interés tan rápidamente que, en la actualidad, un largometraje debe crear un clímax de argumento fuerte en 19 minutos, mientras que la escena que aparece antes de los créditos de apertura de las series televisivas de una hora debe poseer un atractivo irresistible, e incluso los titulares de prensa que tienen menos de 10 palabras son más leídos que los de mayor extensión.
Las ideas deben ser realmente sencillas para que lleguen a la gente. La sencillez en sí es un principio supremo resumido en la ya tópica norma gerencial informal: "KISS" que significa "Keep it Simple, Stupid" (¡Simplifícalo, idiota!). Los grandes anuncios son perfectamente simples y una idea sencilla es casi siempre una idea mejor, con la ventaja de que brillará con cualquier presupuesto. Un valioso consejo del autor sobre este particular es habituarse a la pregunta: "¿Cuál es el póster para esta idea?" Independientemente de los medios que se utilicen, resulta útil ilustrar la idea en una imagen o expresarla en un titular de una línea.
Las cosas que parecen sencillas son a menudo las más complicadas, de la misma manera que alcanzar la sencillez no carece de complejidades pero suele dar como fruto ideas a prueba de producción, es decir, ideas que no serán destrozadas por un presupuesto bajo o por malos estándares de producción. Para alcanzar la sencillez se debe editar despiadadamente en cada fase del proceso hasta que sólo quede lo esencial.
El problema de las grandes ideas es que atraen imitadores con rapidez y, por tanto, pierden su significado. Si un anuncio es parte de una tendencia, no solamente no destaca sino que además tiene una fecha de caducidad porque las modas son pasajeras. Además, la mayoría de los anuncios terminan pareciéndose y son ignorados. Según los estudios de Saatchi, los anuncios "anunciosos" son "evitados de forma activa por el ojo moderno; poco convincentes para el cerebro del siglo XXI; y considerados condescendientes por una audiencia avezada y recelosa". Los logotipos (especialmente los más grandes) sólo empeoran la situación.
La gente está adiestrada instintivamente para evitar los anuncios y la única forma de contrarrestar esa reacción automática es ser entretenidos, estimulantes, intrigantes e inmediatos. Según Newman, existen dos clases de publicidad, la grandiosa y la invisible. La publicidad grandiosa agrega de cinco a 15 puntos a las ganancias de los accionistas, mientras que la publicidad invisible tan sólo supone un alto coste. A pesar de lo difícil que resulta definirlos, los grandes anuncios tienen un toque novedoso, son relevantes y generan sentimientos positivos.
Lección 2: Una palabra
La publicidad debería considerarse no como parte del sector de servicios, sino como un sector industrial cuyo producto final son las ideas. La materia prima en la cadena de producción es un informe en el que el cliente define las líneas maestras. La mayor parte de los informes están basados en datos objetivos y carecen de un toque humano, tienen un exceso de información y un defecto de inspiración. Muchas agencias han seguido un modelo de informe en el cual varias personas tienen que ponerse de acuerdo sobre lo que los anuncios deben decir, por lo que la parte más importante del informe era la "proposición unificada" o "single-minded proposition" (SMP, por sus siglas en inglés); que más tarde fue reemplazada por una "proposición única de venta" o "unique selling proposition" (USP), que a su vez muchas agencias han sustituido por una "proposición emocional de venta" o "emotional selling proposition" (ESP).
Los grandes informes creativos deben hacerse eco de la actividad comercial en torno a la que gira la necesidad de hacer publicidad, aclarando cuáles son las transformaciones que se persiguen en la imagen de marca o en las actitudes de los consumidores. Ello conduce a informes de plan libre, que dejan el campo abierto para huir de los lugares comunes.
Derribar todos los prejuicios es un reto de por sí. Ante todo, para cumplir la promesa de hacerlo se deben evitar las descripciones estereotipadas del consumidor basadas en perfiles demográficos. Resulta mucho más útil imaginar a alguien que conoces. El siguiente reto es conocer al cliente y sus productos, lo cual conlleva alejarse de todos los tópicos y hacer preguntas originales para obtener respuestas originales. La mayoría de las ideas están basadas en experiencias previas, por lo que para ser verdaderamente original hay que descubrir detalles que han sido ignorados con anterioridad.
Se podría hablar con gente que adora la marca y averiguar a través de sus respuestas qué es en concreto lo que la marca les ofrece. Uno debería proponerse seriamente encontrar una palabra para identificar la marca y posicionarla en la mente de los consumidores. Esa única palabra que automáticamente vendrá a la mente de la gente cuando oiga el nombre de la marca. Por ejemplo, el Toyota HiLux está posicionado en la mente de los consumidores australianos como "irrompible", el Corolla como " confiable", el Celica como "rendimiento" y el Landcruiser como "invencible". De hecho, estos cuatro pilares soportan el "templo estratégico" de Toyota a nivel mundial.
Lección 3: Escriba los medios visuales
Todas las culturas humanas son culturas de la belleza. La belleza apacigua a las fieras. Aparte de ser atractiva para el ojo, la visión de la belleza actúa para la mente como una señal de que debe dejar de evaluar, seleccionar y criticar. El diseño es una puerta abierta a la atracción atávica. Los publicitarios deben analizar qué es lo que mira la gente en realidad, qué busca y cómo lo mira, porque un producto es tan sólo un reflejo de su marca que a su vez aparece refractada en los anuncios. Se ha calculado que los anuncios tienen 1,5 segundos para captar la atención de los lectores. Así pues, para hacer que el mensaje llegue al receptor los publicitarios deben dar a conocer su propósito lo más claro posible. David Ogilvy aconsejaba no utilizar más de tres elementos en un diseño porque cuanta más información se pone en un anuncio, menos lo comprende la gente.
Aquello que se elimina de un anuncio es en realidad lo que lo hace más impactante. Por tanto, el truco es minimizar las distracciones sustrayendo elementos. "Sistema de prioridades de atención" es un término utilizado para el diseño editorial en prensa que conforma estas directrices. Consiste en diseñar la portada de un periódico como si fuese un paquete, colocando en un lugar prominente la mejor fotografía y el titular más impactante y ordenando jerárquicamente los elementos secundarios.
“El cerebro humano intercepta una imagen infinitamente más rápido de lo que descifra las palabras. Una imagen visual tarda un cuarto de segundo en adentrarse en nuestras percepciones conscientes.” Michael Newman
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Dado que el ojo humano está programado para moverse a sacudidas, los anuncios deben adaptarse a la mecánica ocular dirigiendo el ojo para que fluya en una dirección determinada: "1-2-3-y-4", apoyándose en el color, la forma y la disposición del anuncio. En algunos anuncios, el titular se debería leer en primer lugar, mientras que en otros las imágenes se ven primero y luego se lee el titular. Las palabras y las fotos son dos mitades de un todo. Newman ejemplifica el uso de ambos en un anuncio que consta de cuatro elementos aplicando las reglas del sistema de prioridades de atención: el número 1 representa la imagen, el número 2 al titular, el número 3 al logotipo que suele localizarse en la esquina inferior derecha y el número 4 al texto publicitario.
Con tan sólo 1,5 segundos de atención para atrapar el ojo, los anuncios deben ser lo más sencillos posible. Un gran número 1 reclama la atención, el número 2 es leído con rapidez, luego el ojo busca el número 3 y con bastante frecuencia ignora el número 4. Añadir un quinto elemento (número 5) debilitaría el impacto de los números 1, 2 y 3. El departamento de ventas en ocasiones desea añadir una línea en la base donde figuren las direcciones de los distribuidores, lo cual daría lugar a un elemento número 6 apelotonado en letra pequeña en la parte inferior, sobrecargándola y empujando al ojo para que se marche. Incluso podríamos encontrar sitio para un elemento número 7 amoldándolo con estilo en alguna parte de la composición, pero cuantos más elementos se incluyan más difícil resulta para los publicitarios ofrecer la información y para los lectores digerirla. Se pueden añadir más fotos (números 8, 9 y 10), así como el inevitable cartel de "nuevo" atravesando en diagonal (número 11).
Llegados a este punto, conviene replantearse el tema y volver al inicio: las imágenes, el titular y el logotipo. Cuanto más se parezca a un póster, más rápido llegará el mensaje al público. ¿Podría aparecer el nombre del producto y así ahorrarnos también el logotipo? O lo que es más: ¿Puede decirlo todo la imagen? El cerebro humano intercepta una imagen infinitamente más rápido de lo que descifra las palabras. Una imagen visual que penetra en la retina tarda un cuarto de segundo en adentrarse en nuestras percepciones conscientes. Cuando miran un anuncio, los seres humanos ya cuentan con bastantes distracciones como para molestarse en fijarse en elementos secundarios. Escriba ideas visuales. La ambigüedad y la sorpresa son lo que impulsa el interés de la gente.
Lección 4: Venda historias, no material publicitario
Los anuncios tradicionales se guiaban por una filosofía de "porque podemos", es decir, intentaban vender convenciendo al consumidor de las cualidades del producto. Sin embargo, las palabras mágicas hoy en día son "porque usted lo quiere". Las marcas consisten en establecer conexiones humanas mediante la intención, no mediante los atributos del producto. Vivimos en una sociedad hedonista que gira en torno al individuo, quien a diario realiza un "test de relevancia" preguntando antes de tomar una decisión de compra: "¿Qué resulta importante para mí?", "¿Qué es lo que quiero de la vida?" La gente cada vez está más absorta en sí misma, su familia, y su seguridad. Por tanto, mediante la publicidad buscamos vender la idea de una marca, no el producto en sí.
Debemos apelar a las más profundas emociones de las personas para moverlas a actuar, hacerlas enamorarse de las imágenes de sí mismas reflejadas en nuestra marca, tal y como los adolescentes se enamoran de sus ídolos. Las marcas desempeñan el papel de motivadores emocionales en las decisiones de compra; así pues, según Kevin Roberts, deberían evolucionar de marcas comerciales a marcas sentimentales. Y dentro de todo este proceso, debemos construir pensamientos originales. Los seres humanos poseen un deseo inherente de completar un círculo de comunicación para sí mismos: disfrutan pensando, adivinando acertijos, participando y compartiendo su iluminación con los demás para sentirse satisfechos e involucrados. Todo ello forma parte de su "necesidad cognitiva".
En estos momentos el marketing necesita un cambio que lo devuelva a la era de los "cuentacuentos", necesita trasladar su enfoque de la Sociedad de la Información a la Sociedad de los Sueños. La gente sólo lee lo que le interesa: un libro, una revista, un artículo del periódico y a veces un anuncio. Los textos publicitarios son el hogar de los cuentos maravillosos. Incluso en un espacio reducido se puede contar un cuento corto. El autor recurre a su experiencia publicitaria para ejemplificárnoslo mediante algunas de las historias que crearon para sus campañas publicitarias, tales como el cuento del Toyota Landcruise, la furgoneta del Río Nevado -basado en el poema épico australiano "El Hombre del Río Nevado"- o el de Bruce de Australia, una versión moderna de Lawrence de Arabia a la australiana.
Al contar una historia, siempre debemos tener presente al receptor y cómo encandilarle para que se quede con nosotros hasta el final del cuento. La primera frase debe ser tan fascinante como el titular. Un montón de recompensas se debería diseminar por todo el texto: bromas, juegos de palabras, acertijos, etc. Los subtitulares deben utilizarse con moderación para tirar del ojo y también se debe introducir más acción que descripciones. Asimismo, es aconsejable incluir un párrafo por pensamiento en pro de la claridad y utilizar el presente de indicativo y la primera persona con la finalidad de que el texto publicitario se parezca más a una historia que se ha escrito tal y como fue contada.
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Lección 5: Sea un evangelista de las ideas
La publicidad solía aspirar a quedar para el recuerdo, pero ahora debería "aspirar a la fama". El objetivo es que la gente hable de nuestra marca porque el boca a oreja es todavía la publicidad más efectiva. El 80% de las decisiones de compra están influenciadas por recomendaciones personales.
La comunicación en sí crea valor añadido, lo que los japoneses denominan "el beneficio invisible" -ese algo extra que se percibe en las marcas fuertes y por lo que merece la pena pagar más. La gente alberga sentimientos positivos hacia una marca cuya publicidad es famosa porque experimenta un sentimiento de pertenencia a algo especial. En cuanto al eslogan de una marca, debería colocarse en lo más alto. Una buena idea es la de incluir el nombre de la marca en el eslogan para obtener lo que el autor denomina un "esLOGOn", tal y como hace Coca Cola. Un buen eslogan puede convertirse en un mantra para la marca, un principio básico para los empleados, una filosofía para la empresa y un medio para conducir a la corporación entera a comercializar una emoción.
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Lección 6: Accione un detonador; use TNT
Un "detonador" es una idea diseñada para desencadenar los tópicos que subyacen en una campaña para que todo el mundo hable de su próximo lanzamiento, así como para captar la atención de los "medios de comunicación gratuitos". No está diseñado para adelantar demasiados detalles de la campaña real; es un ejercicio por separado cuya misión es suavizar los mercados, un objetivo en preparación para la publicidad que vendrá a continuación. En tal caso, será el último anuncio que se prepare una vez la campaña esté lista.
Tras encender el detonador y lanzar la campaña, la siguiente oportunidad que nos sale al paso es la de utilizar dinamita, o lo que es lo mismo: hacer anuncios TNT (tópicos y tácticos). Dichos anuncios conforman la mayoría de los tópicos de conversación de la cultura popular, lo cual constituye una prueba del éxito de la campaña.
Lección 7: El ingenio invita a la participación
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El humor hace que un anuncio tenga más probabilidades de ser repetido verbalmente. Mediante el humor, la personalidad de una marca nos demuestra su humanidad, estableciendo un vínculo con la personalidad del público y haciendo de la marca un puente que une al público con el producto. Además, el humor tiene la capacidad de llegar al público de una manera en que ninguna otra herramienta de venta llega a hacerlo.
Muchos clientes desearían utilizar el humor en sus campañas publicitarias, pero temen que no represente bien la seriedad de su empresa. La ironía resulta todavía más incomprendida y a menudo es observada con recelo, pero es también una forma de sintonizar con el público.
Los jóvenes, por su parte, quieren ser aceptados por su círculo de amistades y al mismo tiempo plantar cara a sus padres. Buscan marcas que les hagan sentirse "guay" y conectan con los anuncios que deshacen estereotipos y rompen con los tabúes. En una época en que los viejos adolescentes nunca mueren (en la actualidad, un individuo de cincuenta años se siente más cercano a otro de treinta que a uno de sesenta) y los adolescentes son cada vez más jóvenes, no podemos menospreciar el poder del "ser guay". Las campañas globales de Nike han logrado su éxito llegando a una amplia variedad de "adolescentes" de todas las edades.
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“Los anuncios necesitan ser divertidos porque la aburrida verborrea publicitaria nos expone al peligro de perder al oyente en el momento crítico.” Michael Newman
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En el Reino Unido gran parte de la publicidad aspira a ser inteligente y admirada, mientras que a los australianos les encanta el ingenio y son irreverentes. Lo cierto es que la mayoría de los anuncios son publicitariamente divertidos, pero hay pocos anuncios realmente divertidos.
El humor es el género al que recurren muchos escritores de material publicitario para radio con la finalidad de captar la atención de los oyentes, ya que el sentido del humor puede endulzar incluso los mensajes políticos más agresivos. Los anuncios necesitan ser divertidos porque la aburrida verborrea publicitaria nos expone al peligro de perder al oyente en el momento crítico. Sin embargo, pocos escritores de material publicitario para radio igualan a los guionistas cómicos que preparan los programas matutinos de la emisora. Sería buena idea contratar a alguno de ellos. La prueba de fuego para un buen material publicitario para radio sería el ser divertido incluso cuando el ejecutivo de cuentas lo lea en voz alta.
Lección 8: La propiedad genera riqueza
Las propiedades de una marca tales como el Cowboy de Marlboro, el Hombre Michelin o Ronald McDonald otorgan a una marca presencia física en el mundo real, más allá del producto en sí, creando para la marca un beneficio tangible que crea valor añadido. Podría resumirse en la ecuación "Producto + Personalidad = Marca". Según un artículo aparecido en The Economist, "la propiedad intelectual es el petróleo del siglo XXI". Las propiedades de una marca son activos de la marca a los que se da vida, es decir, son motores en movimiento para producir beneficios. La diferencia entre una propiedad y un activo en este sentido es que la propiedad está mejor adaptada a las comunicaciones, por lo que la gente puede establecer una conexión personal con una propiedad de la marca. Las palabras pueden ser una de las propiedades de la marca.
Debido a su falta de control sobre la imagen de la mercancía que almacenan y venden, los minoristas de categorías múltiples encuentran dificultades para crear asociaciones de marca que dejen huella. Combinar los beneficios funcionales tradicionales con los beneficios relacionales y emocionales de una propiedad de la marca puede ofrecer a los minoristas un filón de cara a los consumidores. Tal realce de la marca es mucho más valioso para muchas empresas que centrarse en la actividad principal.
Además de lo anteriormente expuesto, las propiedades de la marca se pueden utilizar contra la competencia. Es una forma de recolocar a la oposición; las propiedades negativas de una marca pueden asociarse a su producto. Un ejemplo de ello son las campañas de publicidad electoral en las que suelen explotarse las propiedades negativas de los oponentes.
Lección 9: Ideas más grandes que los anuncios
Si las ideas son la divisa del futuro, restringir las ideas de una marca a la publicidad resulta bastante limitado. Las ideas de marketing que no están ligadas a los medios de comunicación tradicionalmente utilizados para hacer publicidad han sido utilizadas durante décadas, pero se les denominaba relaciones públicas. Un ejemplo de este tipo de idea es el de poner música de acordeón francés en una tienda de bebidas alcohólicas, que según han probado los investigadores vende más Chardonnay francés.
En 1998 el huracán Mitch causó serios destrozos e inundaciones en Honduras; como parte de una campaña patrocinada por la UNICEF, en Sydney se marcaron los niveles a los que llegó la inundación en los muros de los edificios públicos y en los terrenos en obras se colocaron carteles que decían "El huracán Mitch dejó países enteros como este lugar". El mundo real se encuentra con publicilandia gracias a ideas que -como estas- son más grandes que los anuncios. Pero convertirse en un invasor del espacio público no está desprovisto de riesgos. Cuando se hace de forma brillante la gente recordará siempre lo que ha visto sólo una vez; sin embargo, si se hace mal, se convierte en un agravio público.
El tiempo que se pasa un publicitario en la oficina no es necesariamente productivo. La creatividad no es un proceso lineal. Por eso cuando el creativo recibe la petición de servicios por parte del cliente, es posible que encuentre una idea original en cualquier etapa del proceso dando un salto lateral.
Al salir de la agencia, hablar de la campaña durante la comida o incluso charlar sobre la misma delante de un par de cervezas en la barra del bar forman parte del proceso mediante el cual muchos creativos producen ideas. La asociación libre y el brainstorming (tormenta de ideas) también desempeñan un papel importante, aunque tienen algunas desventajas. Por ejemplo, el brainstorming a veces puede llegar a resultar agotador y los grupos numerosos restan fluidez a los buenos creativos.
El creativo es un abogado de la marca y el público es su auténtico jurado, por tanto el trabajo del creativo no es vender el producto en sí, sino venderle la historia al cliente. La gran publicidad es un arte local basado en principios universales y escribir anuncios es encauzar el soñar despierto. De hecho, los paralelismos entre el sueño y el estado creativo son muchos. En el proceso creativo, "lo primero que debes hacer es apuntar a la Luna. Aunque falles, aterrizarás entre las estrellas" escribe Newman. Por otra parte, las ideas en su fase embrionaria son muy vulnerables, por ello es importante no ser demasiado críticos en esta etapa inicial. Además, no hay nada correcto o incorrecto en la etapa creativa del proceso de pensamiento.
A pesar de las dificultades de escribir sobre saltos laterales en un texto lineal, el autor procura dar algunos consejos sobre cómo crear grandes ideas con una colección de botones de arranque para pensamientos, maquinarias de ideas, gajes del oficio, hábitos creativos y algunas sugerencias de los grandes talentos creativos que serán útiles al lector para realizar su propio salto creativo.
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Los creativos son tan observadores que saben reconocer una idea en lugares donde otros no las ven: (1) Uno de los mejores lugares para encontrar inspiración es la marca en sí: utilice el producto, pida que le haga una demostración alguien cuyo trabajo es vender dicho producto a clientes de verdad o acérquese al lugar donde lo fabrican.
Una visita a la fábrica despierta en los creativos sentimientos mixtos: algunas visitas pueden ser un cofre de los tesoros para inspirarse mientras que otras podrían resultar tediosas. De cualquier manera, visitar al cliente en su medio provee una visión más cercana de la personalidad de la empresa y de la marca. Toyota valora tanto la experiencia sobre el terreno que en varias ocasiones han llevado a creativos hasta Toyota en Nagoya, Japón. (2) Una visita al mercado o a los usuarios reales del producto puede ser también fuente de inspiración de una buena idea para un anuncio. (3) Otra manera de generar ángulos consiste en formular las 5 preguntas: ¿Cómo? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? y ¿Por qué? Contestar a cada una de ellas con una idea diferente le obligará a examinar cada lado de la experiencia del producto desde el punto de vista de los consumidores. (4) Algunos creativos exitosos trabajan haciendo una lista de todas las "verdades" del producto que se les ocurren y sintetizándolas en la oración más corta posible. (5) Otros prefieren leer cómics para alcanzar el estado mental adecuado que les permita descubrir detalles impactantes.
En cuanto a las fórmulas, algunas agencias publicitarias se encargan de identificar un número de "trayectorias creativas" o técnicas para generar ideas, que enumeraremos y describiremos brevemente en las líneas que siguen: 1) Problema/ solución: El desafío para los creativos es no centrarse en el problema y recordar que lo que intentamos vender es la solución. 2) Demostración: Proporcione una prueba visual de que el producto funciona y hágalo de una forma convincente. 3) Comparación: Si la marca tiene un competidor, ejemplifique las ventajas de su marca de forma drástica. O intente hacer una comparación con una versión anterior de su propio producto o con otras maneras de usarlo. 4) Analogías: Cuando no se puede demostrar directamente cómo funciona el producto, se utiliza algo en su lugar. Por ejemplo, los vasos de cerveza se pueden utilizar para representar la distorsión visual causada por un consumo excesivo de alcohol. 5) Símbolos visuales: Como en el caso anterior, se puede utilizar un dispositivo visual simbólico y dotarlo de humanidad. Como parte de su visión fundamental del mundo, la gente adora dar vida a objetos inanimados: perros que hablan, lápices que se mueven, libros que cantan, etc. 6) Cabezas parlantes (talking heads): Alguien que habla directamente a la cámara, aunque a los creativos no les emociona, sólo es cuestión de ponerle magia. 7) Portavoz oficial: Utilice a un representante de la empresa del cliente, a un experto o a un personaje famoso para simbolizar el producto o sus ventajas. 8) Testimonio: Un comentario objetivo por parte de un usuario o de un experto. Invita al escepticismo, pero generalmente funciona. 9) Historias humanas construidas en torno al producto, técnica que conlleva diálogos comerciales. En general es más una "rebanada de publicidad" que una "rebanada de vida diaria", de ahí la necesidad de servirla con emoción y humor. 10) Fragmento de una película: Consiste en tomar prestado un fragmento de una película conocida o el estilo de una película para convertir a una marca en protagonista de la historia. Una parodia de una parodia podría resultar desternillante. 11) Música: La banda sonora puede convertirse en la idea en sí. Si se utiliza una canción que ya existe, es preferible conservar intacta la letra porque la música pone en marcha la memoria colectiva. En cuanto a los jingles, raramente son excepcionales y, además, les toca competir con los mejores compositores del mundo. 12) Imágenes puras y duras: Un gran director de fotografía sabe envolver la marca en un sentimiento determinado. 13) Tecnología: Si es pionero en una nueva técnica y consigue identificarla significativamente con su producto, puede producir algo bello y original, pero tenga cuidado de no exagerar la producción al punto de que el público se olvide de la marca. 14) Niños y animales: Los anuncios que los incluyen son agradables de ver, pero también deben tener trascendencia. 15) Humor: Escriba anuncios que hagan a la gente partirse de risa. 16) Pregunte "¿Qué sucedería sí... ?" Y dele respuestas absurdas. Por ejemplo, "¿qué sucedería si los mejores jugadores de fútbol del mundo estuvieran todos juntos en un equipo y tuvieran que luchar contra fuerzas sobrenaturales diabólicas en una batalla entre el bien y el mal?" Es recomendable mezclar, equiparar y combinar varios de estos ingredientes para producir una creación de su propia cosecha. Cualesquiera que sean las técnicas, guarde en un "cajón de los retales" las buenas ideas que se le han ocurrido y no han logrado salir a la luz porque podrían utilizarse más adelante o crear nuevas ideas partiendo de las mismas.
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Otro acercamiento sistemático usado por algunas agencias es "La Escalera", que es una herramienta utilizada para colocar una marca y que identifica seis registros en los cuales desarrollar las campañas publicitarias: lo más alto de la mente; cualidad; ventaja; territorio; valor; y papel desempeñado. Utilizando la escalera como trampolín, su idea puede utilizar varios registros al mismo tiempo. Otro método es el trazado de mapas mentales, que consiste en usar apoyos visuales y palabras para representar los pensamientos en papel. Ayuda a sus usuarios a pensar y a realizar asociaciones visuales. Además, según su creador, mediante los mapas mentales se puede producir el doble de ideas creativas que en una sesión tradicional de brainstorming.
Finalmente, deseamos describir un último método para generar ideas. Los creativos con experiencia dan vueltas en su mente a un tema utilizando subconscientemente una gran cantidad de procesos cognoscitivos. Para encontrar una idea creativa, realice, uno a uno, los 34 procesos enumerados en la lista siguiente: construya; elimine; haga; deshaga; asocie; generalice; compare; enfoque; exprese en palabras; visualice; ponga una hipótesis; defina; diseccione; simbolice; simule; manipule; substituya; combine; separe; invierta; distorsione; rote; aplane; abstraiga; traduzca; amplíe; aplane; estire; apriete; transponga; unifique; reduzca; exagere; y minimice.
La audiencia a quien le gusta impresionar a la mayoría de los publicistas son los publicistas de otras agencias. Las mejores ideas dan lugar a grandes anuncios que son galardonados en festivales de publicidad internacionales como el de Cannes. Cada año se presentan más 15.000 anuncios procedentes de más de 70 países y asisten al acontecimiento más de 9.000 delegados.
Un anuncio premiado debe hablar un lenguaje universal: diariamente las proyecciones de anuncios televisivos de todo el mundo, categoría por categoría, país por país, actúan como seminarios avanzados sobre las tendencias, las fórmulas y las técnicas de rodaje de vanguardia.
Reflejan las nuevas perspectivas tan claramente como muestran los fallos de las fórmulas publicitarias. Cuando Newman trabajaba en S&S, mandó hacer dos sellos para calificar la originalidad potencial del trabajo creativo que rezaban "Cannes" (puede) y "Can't" (no puede), haciendo un juego de palabras con el nombre del famoso festival.
Lección 10: Mejora continua
Por último, la Gestión de Calidad Total (TQM o Total Quality Management, en inglés) y la Mejora Continua de la Calidad (TCI o Total Continuous Improvement, en inglés) con el trabajo en equipo son dos filosofías de gestión que nacieron en Japón. Posteriormente fueron aplicadas en EE.UU. y desde allí se propagaron a otros países del mundo.
La mejora continua (kaizen en japonés) aplicada a la publicidad puede contribuir a mejorar la idea desde que es un concepto hasta que se concreta el guión final. No existe hoja de ruta para la creación de ideas y los creativos son los únicos navegadores que poseen una intuición para guiarse sin mapa en el universo de la creación. Sin embargo, todo el mundo aporta mejoras a las ideas: directores, fotógrafos, etc. Como dicen los japoneses, "ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros".
Hoy en día en que vivimos en un mundo globalizado, las ideas más que nunca son y deben ser universales. Las metodologías, la tecnología y las experiencias locales pueden inspirar acciones globales porque todos tenemos la imaginación, la capacidad y el poder para transformar las ideas en lecciones universales, no importa de qué parte del mundo éstas provengan. Por ese motivo, en la visión de Newman, y a pesar de estas 10 lecciones, una idea nunca está completa, porque cuando Saatchi & Saatchi las vende sólo están a medias: "la creatividad no comienza o termina en el departamento creativo"...
viernes 29 de mayo de 2009
lunes 25 de mayo de 2009
Esta es una recopilacion de frases famosa de grandes inversionistas que encontre en la pagina invertir en bolsa, una pagina que sin lugar a dudas vale la pena visitar, alli podran encontrar informacion muy valiosa, cursos y todo enfocado a la bolsa de valores, les dejo el enlace por que de verdad es una excelente pagina. Bien ahora si aqui esta la lista de frases:
André Kostolany
“No confíe usted en aquellos que han encontrado ya la verdad; confíe solamente en quienes siguen buscándola”
“Si en el mercado hay más tontos que papel, la bolsa sube. Si hay más papel que tontos, la bolsa baja”
“No hay que correr nunca tras un tranvía y una acción. !Paciencia! La próxima llega con toda seguridad”
“Lo que en la Bolsa saben todos, no me interesa“
“No sirve para nada proclamar la verdad en economía o recomendar cosas útiles. Es la mejor manera de hacerse enemigos”
“No hay que creer que los demás, cuando compran masivamente unas acciones, saben más o están mejor informados. Sus causas pueden ser tan diferentes que es prácticamente imposible sacar consecuencias de ello”
“No hay que seguir los acontecimientos con los ojos, sino con la cabeza”
“Sube la bolsa, acude el público; baja la bolsa, el público se marcha”
“Las palabras más útiles en bolsa son: quizá, según se espera, posiblemente, podría ser, no obstante, a pesar, ciertamente, yo creo, yo opino, pero, posiblemente, me parece... Todo cuanto se cree y dice es condicionado”
“Un inversionista pierde la capacidad de raciocinio cuando gana los primeros diez mil dólares. A partir de entonces se convierte en un pelele fácilmente manipulable”
“Comprar títulos, acciones de empresas, tomarse unas pastillas para dormir durante 20/30 años y cuando uno despierta, voilà! es millonario”
Benjamin Graham
"Quien invierta en acciones no debería estar demasiado preocupado por las erráticas fluctuaciones en los precios del valor, puesto que a corto plazo el mercado de acciones se comporta como una máquina de votar, pero a largo plazo actúa como una báscula"
“Mister Market es un esquizofrénico de corto plazo pero recupera su cordura en el largo plazo”
Peter Lynch
"No sé si los próximos 1.000 puntos del Dow Jones serán hacia arriba o hacia abajo, pero estoy seguro de que los próximos 10.000 serán hacia arriba"
“El destino de un inversor lo marca su estómago , no su cerebro”
Warren Buffet
"Gran parte del éxito se puede atribuir a la inactividad. La mayoría de los inversores no pueden resistirse a la tentación de comprar y de vender constantemente”
“El precio es lo que pagas. El valor es lo que recibes”
"Una diversificación amplia sólo es necesaria cuando el inversor no entiende lo que está haciendo"
"Si los mercados fueran eficientes, yo estaría pidiendo caridad en la calle"
“Hay que ser codicioso cuando los demas son miedosos y miedoso cuando los demas tienen los ojos inyectados de codicia"
“La razón más tonta del mundo para comprar una acción es porque está subiendo”
"El verdadero inversor es aquel que desea que las acciones que lleva de una empresa bajen, para poder comprarlas más baratas"
"A menos que puedas ver tus acciones caer un 50% sin que te cause un ataque de pánico, no deberías invertir en el mercado bursátil"
“Únicamente compra aquellas acciones que puedas mantener en tu portafolio despreocupadamente, así el mercado lo cerraran por 10 años”
Varios
“Lo que parece obvio, es obviamente erróneo”, Paul Tudor Jones
“Octubre es uno de los meses particularmente peligrosos para especular en la Bolsa. Los otros meses peligrosos son julio, enero, septiembre, abril, noviembre, mayo, marzo, junio, diciembre, agosto y febrero”, Mark Twain
"El secreto del triunfo en los mercados financieros no se basa en acertar en todas las oportunidades que se nos presentan", William O'Neil
“La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes”, P. Drucker
“Si queréis ser ricos no aprendáis solamente a saber cómo se gana, sino también cómo se invierte", Benjamin Franklin
“El grupo de aquellos capaces de pensar por sí mismos, se encuentra a años luz de aquellos que no lo son”, Ludwig von Mises
"Los mercados pueden mantener su irracionalidad más tiempo del que tú puedes mantener tu solvencia", Keynes
"Elegir acciones individuales sin una idea de lo que estás buscando en como atravesar una fábrica de dinamita con una cerilla encendida. Puedes sobrevivir, pero sigues siendo un idiota", Joel Greenblatt
“Los mercados alcistas no tienen resistencia y los bajistas no tienen soporte”, Ed Downs
“El pánico causa que vendas en el bajón, y la codicia causa que compres cerca a la cima”, Stan Weinstein
Anónimas
“Las dos grandes fuerzas que mueven los mercados son la codicia y el miedo”
“Todo lo que sube baja y todo lo que baja sube”
"Si no sientes miedo en el momento de comprar es que estás comprando mal"
“Que el último duro lo gane otro”
“La clave para hacer dinero en acciones es no asustarse de ellas”
lunes 25 de mayo de 2009
Hoy les voy a compartir un listado de consejos para emprendedores que puede llegar a ser muy importante tenerlos en cuenta ya que los consejos no solo aplican al emprendedor como tal sino tambien al emprendimiento y la puesta en marcha del mismo, espero que este articulo sea de utilidad para muchos y pues no siendo mas que disfruten estos tres minutos de lectura..
* Para El Emprendedor:
Pasión.- Los empresarios son sobrevivientes apasionados. Si usted no es apasionado con su negocio, no sobrevivirá a largo plazo. La pasión es el ingrediente que hace que todo tome su lugar, hace sobrevivir a las largar horas que se requieren para poner a funcionar su negocio.
Visión.- Cada emprendedor necesita un plan. Entre en el futuro y defina sus metas, sepa qué es lo que realmente desea en diez, cinco o un año. Entonces empiece a trabajar, definiendo los pasos estratégicos que lo llevará al éxito. Lo que está haciendo ahora determinará dónde estará usted en dos años; es así de simple, trabajando a partir de sus metas, usted gana una perspectiva más clara de cuáles son sus prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
Iniciativa y aprendizaje.- Si siendo un emprendedor cree que lo sabe todo, entonces no logrará nada más. Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Si usted no está dispuesto a escuchar y a aprender, se estará negando muchas oportunidades.
Autoexigencia.- Como emprendedor nadie estará a cargo de usted sino usted mismo. Debe hacerse responsable de sus acciones.
Determinación y coraje.- Debe ser claro y oportuno en la toma de decisiones. El emprendedor debe conocer su negocio y anticiparse a las dificultades, debe estar en la capacidad de identificar cuándo algo está mal y corregirlo. Los empresarios tienen que aceptar los problemas, tomar decisiones y solucionarlos con eficacia.
* Para La Idea:
Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que debe ser ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.
Innovación.- No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación, pero teniendo en cuenta que toda innovación es valida sólo si tiene mercado y agrega y valor.
Oportunidad.- Identifique necesidades, problemas y comportamientos de los consumidores que la competencia no hace: si conoce su mercado sabrá cómo satisfacer sus necesidades con los productos o servicios de su empresa y sepa siempre que hace su competencia.
* Para La Planeación
Plan de Negocio.- La formulación de un Plan de Negocio es básicamente un proceso de investigación. Por ello es importante que busque información real y verificable sobre la cual constituirá los soportes de las proyecciones, tanto del mercado como de las finanzas y además será un plan que hay que ajustar continuamente.
Equipo de Trabajo.- Genere un buen equipo de trabajo que complemente sus cualidades en torno a la idea de negocio, procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio del mercado. No olvide nunca que los inversionistas apoyan un equipo que les dé confianza más que una idea viable.
Seguridad.- Escriba con tono optimista y seguro, no diga “se podrá”, diga “se hará”. El lector deberá entender de manera clara y sencilla cada uno de los puntos clave de su idea de negocio, por más técnicos que estos parezcan. No olvide que es crucial transmitir la seguridad de su negocio sin exageraciones.
Precisión.- No dé rodeos. Vaya al grano. Sea breve, cada frase es importante. Si una frase no añade información importante al texto bórrela, recuerde que un Plan de Negocios es un documento gerencial y no conviene que sea muy extenso.
Organización.- No olvide generar un cronograma de las actividades asociadas a la puesta en marcha de la empresa. Este plan operativo debe convertirse en la bitácora de vuelo en su gestión como empresario y con ajustes permanentes.
Competencia.- Es importante conocer bien a sus competidores: si los conoce podrá atacarlos, esquivarlos o defenderse de ellos. Para ello establezca ventajas y diferencias ante los demás, nunca olvide que siempre va a existir competencia.
Mercado.- Para facilitar el acceso al mercado, muchas veces es mejor iniciar con pequeños segmentos que puedan ser atendidos de manera más eficiente por pequeñas empresas que ofrezcan un trato personalizado. Recuerde que ya no es negocio ofrecer de todo para todos, descubra un segmento y atiéndalo.
* Puesta en marcha
Financiación.- Es importante que identifique, de acuerdo con el perfil de su Plan de Negocios, las diferentes fuentes de recursos, para su puesta en marcha, es decir, entidades que ofrecen apoyo financiero y condiciones.
Realista.- Nunca debe pensar que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económico: la verdadera viabilidad de una idea de negocio está en la claridad conceptual del modelo de funcionamiento y los conocimientos generados alrededor de ella.
Tecnología.- No sea tímido con la tecnología. Así la ame o la odie, puede ser su mejor amiga en el negocio. Puede hacer que su capacidad de comunicación se eleve con eficacia. Deseche sus miedos, tome ventajas de ella y aprovéchela para mejorar su negocio.
Fuente: Servicio Nacional de Aprendizaje
Pasión.- Los empresarios son sobrevivientes apasionados. Si usted no es apasionado con su negocio, no sobrevivirá a largo plazo. La pasión es el ingrediente que hace que todo tome su lugar, hace sobrevivir a las largar horas que se requieren para poner a funcionar su negocio.
Visión.- Cada emprendedor necesita un plan. Entre en el futuro y defina sus metas, sepa qué es lo que realmente desea en diez, cinco o un año. Entonces empiece a trabajar, definiendo los pasos estratégicos que lo llevará al éxito. Lo que está haciendo ahora determinará dónde estará usted en dos años; es así de simple, trabajando a partir de sus metas, usted gana una perspectiva más clara de cuáles son sus prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
Iniciativa y aprendizaje.- Si siendo un emprendedor cree que lo sabe todo, entonces no logrará nada más. Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Si usted no está dispuesto a escuchar y a aprender, se estará negando muchas oportunidades.
Autoexigencia.- Como emprendedor nadie estará a cargo de usted sino usted mismo. Debe hacerse responsable de sus acciones.
Determinación y coraje.- Debe ser claro y oportuno en la toma de decisiones. El emprendedor debe conocer su negocio y anticiparse a las dificultades, debe estar en la capacidad de identificar cuándo algo está mal y corregirlo. Los empresarios tienen que aceptar los problemas, tomar decisiones y solucionarlos con eficacia.
* Para La Idea:
Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que debe ser ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.
Innovación.- No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación, pero teniendo en cuenta que toda innovación es valida sólo si tiene mercado y agrega y valor.
Oportunidad.- Identifique necesidades, problemas y comportamientos de los consumidores que la competencia no hace: si conoce su mercado sabrá cómo satisfacer sus necesidades con los productos o servicios de su empresa y sepa siempre que hace su competencia.
* Para La Planeación
Plan de Negocio.- La formulación de un Plan de Negocio es básicamente un proceso de investigación. Por ello es importante que busque información real y verificable sobre la cual constituirá los soportes de las proyecciones, tanto del mercado como de las finanzas y además será un plan que hay que ajustar continuamente.
Equipo de Trabajo.- Genere un buen equipo de trabajo que complemente sus cualidades en torno a la idea de negocio, procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio del mercado. No olvide nunca que los inversionistas apoyan un equipo que les dé confianza más que una idea viable.
Seguridad.- Escriba con tono optimista y seguro, no diga “se podrá”, diga “se hará”. El lector deberá entender de manera clara y sencilla cada uno de los puntos clave de su idea de negocio, por más técnicos que estos parezcan. No olvide que es crucial transmitir la seguridad de su negocio sin exageraciones.
Precisión.- No dé rodeos. Vaya al grano. Sea breve, cada frase es importante. Si una frase no añade información importante al texto bórrela, recuerde que un Plan de Negocios es un documento gerencial y no conviene que sea muy extenso.
Organización.- No olvide generar un cronograma de las actividades asociadas a la puesta en marcha de la empresa. Este plan operativo debe convertirse en la bitácora de vuelo en su gestión como empresario y con ajustes permanentes.
Competencia.- Es importante conocer bien a sus competidores: si los conoce podrá atacarlos, esquivarlos o defenderse de ellos. Para ello establezca ventajas y diferencias ante los demás, nunca olvide que siempre va a existir competencia.
Mercado.- Para facilitar el acceso al mercado, muchas veces es mejor iniciar con pequeños segmentos que puedan ser atendidos de manera más eficiente por pequeñas empresas que ofrezcan un trato personalizado. Recuerde que ya no es negocio ofrecer de todo para todos, descubra un segmento y atiéndalo.
* Puesta en marcha
Financiación.- Es importante que identifique, de acuerdo con el perfil de su Plan de Negocios, las diferentes fuentes de recursos, para su puesta en marcha, es decir, entidades que ofrecen apoyo financiero y condiciones.
Realista.- Nunca debe pensar que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económico: la verdadera viabilidad de una idea de negocio está en la claridad conceptual del modelo de funcionamiento y los conocimientos generados alrededor de ella.
Tecnología.- No sea tímido con la tecnología. Así la ame o la odie, puede ser su mejor amiga en el negocio. Puede hacer que su capacidad de comunicación se eleve con eficacia. Deseche sus miedos, tome ventajas de ella y aprovéchela para mejorar su negocio.
Fuente: Servicio Nacional de Aprendizaje
sábado 23 de mayo de 2009
Con este curso aprenderas hasta como vender un pan quemado por internet, es uno de los recursos para aprendices de comercio electronico mas importante que hay en la red, si haz pensado en ingresar a este fantastico mundo te puede ser de gran ayuda.
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Dos Completos Novatos, Un "Colombiano" Y Un "Mexicano" Revelan El Mega Curso de Marketing En Internet Que Utilizaron Para Iniciar Su Primer Negocio Rentable En Internet En Menos De Ocho Meses Y Convertirse En Las Nuevas Estrellas De Su Nicho De Mercado En Tiempo Récord. El Mega Curso De Marketing En Internet incluye la capacitación que necesita un NOVATO para iniciar su primer Negocio Rentable en Internet en tiempo récord. Si usted se CAPACITA con el Mega Curso De Marketing En Internet, iniciar su primer Negocio Rentable en Internet será un "Juego de Niños". Pero si usted NO se CAPACITA con el Mega Curso de Marketing en Internet, iniciar su primer Negocio Rentable en Internet será una "Verdadera Pesadilla".
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Contenido del Curso:
01 - Curso completo de comercio electrónico, marketing en Internet y promoción web
02 - Clasificados Mágicos
03 - Posición TOP en buscadores
04 - 100 Ideas de Negocios para Internet
05 - 121 Formas para no perder dinero con su negocio en Internet
06 - Palabras que le hacen ganar dinero y palabras que le hacen perderlo
07 - 5oo Palabras y frases ganadoras
08 - 26 Formas de promocionar su sitio web
09 - 475 anuncios listos para usar
10 - 57 Ideas para sus tarjetas de negocios
11 - 69 Técnicas para escribir títulos exitosos
12 - 7 Fórmulas para crear encabezados
13 - 84 Trucos y estrategias para manejar los tiempos y ser mas productivo
14 - Plan de negocios y plan de marketing
15 - 44 Estrategias avanzadas de marketing en Internet
16 - Cómo aceptar pagos con tarjetas de crédito online
17 - Tutorial todo sobre Click Bank
18 - Curso de Frontpage en Español
19 - ABC Diccionario de informática
20 - 115 trucos y consejos de marketing en Internet
21 - 32 Maneras de impulsar las ventas en Internet
22 - Sistemas de Afiliados: Fraudes, Verdades, Mentiras
23 - Como crear sus propios eBooks
24 - Boletines Electrónicos: Una Maquina de Generar Ventas
25 - Blogs: Paso a Paso
26 - Rss Feed: Sindicación de Contenidos
27 - Google Adsense: Cómo ganar dinero extra en su sitio, con este nuevo sistema
28 - Nuevas Tendencias , Artículos y Tutoriales
29 - Como vender en épocas de crisis
30 - Como hacer un proyecto de negocios
31 - Como Hacer Presentaciones Convincentes y Eficaces
32 - Lluvia de Ideas para Vender Online
33 - Como escribir anuncios y mensajes
34 - 52 Tips para Promocionar un Negocio en Internet
35 - Aprender a Emprender Reportes (Bonos de Regalo)
36 - Como Utilizar los Artículos para el Marketing en Internet
37 - Guía Rápida para Escribir y Crear eBooks
38 - Guía Rápida para Crear Boletines Electrónicos
39 - Estrategias comprobadas para que las objeciones trabajen para usted
40 - 240 Ideas de Negocios Discutibles Para Emprender en casa
41 - Secretos de los Buscadores
42 - Creación de Weblogs mediante WordPress
43 - ¡Mas! Trafico
44 - Publicidad en Internet
45 - 10 Artículos de Marketing
46 - Los Porque del Marketing Electrónico
47 - Como Invertir Inteligentemente en un Proyecto Web
48 - Como Diseñar un Negocio Virtual
49 - El Poder de las Cartas de Ventas en la Era del Internet
50 - 7 Reglas de Oro para que su Sitio Web Venda
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Enlace De Descarga: Click Aqui Para Descargar
sábado 23 de mayo de 2009
Me di cuenta de que hay una seccion en el blog que no actualizo hace bastante tiempo asi que por estos dias lo hare, es la seccion Para Emprendedores Web . En esta ocasion les quiero compartir un software con el que podras crear sitios web con diseño profesional y cantidad de utilidades con solamente seguir 5 pasos que cualquiera podria hacer, este programa es excelente para novatos y puede servirte para que des tus primeros pasos en el comercio electronico (Enlace de descarga al final).
Detalles:
Tamaño: 78,6 MB
Plataformas: XP / Vista
Idioma: Ingles
Descripcion:INCOMEDIA WebSite X5 es un todo-en-una solución llena de herramientas para crear y publicar sitios web profesionales, tiendas en línea y los blogs en tan sólo 5 sencillos pasos. WebSite X5 está diseñado para funcionar como un asistente, visualmente la orientación de los usuarios a través de los pasos para crear y publicar un completo, funcional y profesional de sitio web. No necesita conocimientos de programación! WebSite X5 plantillas de diseño de la página - todos los usuarios que tiene que hacer es arrastrar y soltar objetos para crear páginas. Con una selección de objetos de sitio web para elegir incluyendo videos (con soporte para YouTube), las galerías de la imagen, el comercio electrónico integrado con los asociados como PayPal, podcasts y RSS de contenidos, además de video y animaciones Shockwave Flash - creación de un sitio web profesional no puede ser más fácil.
WebSite X5 incluye muchas herramientas como el construido en el Editor de imágenes, por lo que es innecesario utilizar programas gráficos externos. Automática de la imagen con el compresor de imágenes se comprimen automáticamente y el tamaño de la Internet - no hay necesidad de que cualquier imagen externa de optimización.
WebSite X5 es la respuesta perfecta en el centro de diseño web. WebSite X5 genera todo el código de programación, se conecta con el proveedor de servicios y la carga de la página web terminado en cuestión de minutos. X5 la ventaja es que los usuarios no requieren ninguna experiencia previa en Desarrollo Web, programación o diseño al usuario el software y crear un sitio web. Sin embargo, los usuarios que tienen más experiencia al igual que puede utilizar fácilmente sus conocimientos. Al final, WebSite X5 permite a los usuarios publicar directamente un proyecto en Internet, sin usar programas externos de FTP.
Características Powerful Website:
• Webshop con pagos con tarjeta de crédito
• Blog y Podcast con Videodifusión
• Interior sitio de búsqueda
• E-mail formas con filtros anti-spam
• Noticias y RSS
• Web 2.0 listo
• Vídeo, sonido y animaciones Flash
• Embedded contenido
• Miembros zonas con nombre de usuario y contraseña
• Multi-idioma sitios web
Enlace De Descarga (DEMO): Descargar Incomedia WebSite Gratis
Detalles:
Tamaño: 78,6 MB
Plataformas: XP / Vista
Idioma: Ingles
Descripcion:INCOMEDIA WebSite X5 es un todo-en-una solución llena de herramientas para crear y publicar sitios web profesionales, tiendas en línea y los blogs en tan sólo 5 sencillos pasos. WebSite X5 está diseñado para funcionar como un asistente, visualmente la orientación de los usuarios a través de los pasos para crear y publicar un completo, funcional y profesional de sitio web. No necesita conocimientos de programación! WebSite X5 plantillas de diseño de la página - todos los usuarios que tiene que hacer es arrastrar y soltar objetos para crear páginas. Con una selección de objetos de sitio web para elegir incluyendo videos (con soporte para YouTube), las galerías de la imagen, el comercio electrónico integrado con los asociados como PayPal, podcasts y RSS de contenidos, además de video y animaciones Shockwave Flash - creación de un sitio web profesional no puede ser más fácil.
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