Los 4 Principios para ser un emprendedor exitoso, por Luigi Valdés:

1. Tener una idea innovadora: Busca un concepto o idea diferente, algo que no haya en el mercado o que no haya en este mercado, puedes tomar ideas de otros lados. No copies un producto para meterte a competir en un mercado de "tiburones" donde se compite y gana por precio.


2. Genera una propuesta de Valor: Recuerda que a fin de cuentas es el cliente el que determina el éxito de tu empresa, por ello debes ofrecerle algo atractivo, debes generarle valor. Tu producto puede ser muy bueno pero si tu cliente no lo compra estas muerto.


3. Crear un modelo de negocios solido: Tu propuesta de valor debe estar acompañada de un modelo de negocios. Un modelo de negocios es la manera en que organizas tu empresa para responder a tu propuesta de valor.


4. Juega con las 3 C: Cabeza, Corazón y Coraje. Como emprendedor vas a recibir muchas criticas y opiniones que pueden desanimarte, las 3 C te mantendrán firme en tu camino.

Introducción

• ¿Quien es usted?
• ¿Cuál es su rol en la compañía?
• ¿Por qué está haciendo esta presentación? (¿Cuánto dinero necesita?)
• ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?

El problema

• ¿Cuál es el problema que está resolviendo? (enfoque en dónde dará la solución)
• Cuantifíquelo
• ¿Por qué existe ese problema? ¿Por qué nadie lo ha resuelto antes, o no lo ha resuelto bien?
• ¿Qué lo califica a usted (o a su empresa) para solucionarlo?
• ¿Por qué pagaría alguien por su solución?

El mercado

• ¿Qué tan grande es el problema que estamos resolviendo?
• ¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está gastando en resolver el problema?
• ¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está perdiendo por dejar de resolver el problema?
• ¿Hay referentes en el mercado que ya lo estén solucionando? (¿o lo intentan/intentaron?)

El equipo de trabajo

• Lista del equipo de emprendedores y (muy) corta reseña de cada uno.
• Reseña de por qué se unieron para resolver el problema
• ¿Ha(n) creado otra empresa antes? ¿Viene(n) de una empresa establecida?

La solución

• Presentación general enfatizada en beneficios (que hace), más que en características funcionales (como lo hace)
• ¿En qué estado del desarrollo de su solución está?
• ¿Cuáles van a ser los beneficios para el usuario final /cliente / comprador?

Llegando al mercado

• ¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo de una forma económica?
• ¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo si tuviera todo el presupuesto disponible?
• ¿Hay alguna alianza que deba hacerse?
• ¿Cual es la estrategia de distribución?

¿Qué necesita para ejecutar este plan?

• Detalle de los gastos a X años
• Ingresos esperados mensualmente durante X años
• Gráfico de crecimiento de margen de utilidad (vital)

Resumen

• ¿Qué tiene planeado hacer con los recursos que está pidiendo?
• ¿Qué problema resuelve?
• ¿Por qué alguien pagaría por esa solución?
• ¿Qué valor diferencial tiene su empresa/equipo/usted frente a los demás?

• La Nueva Economía: las nuevas reglas del dinero
• Robert Kiyosaki: Diferentes ideas sobre el dinero
• Robert Kiyosaki "Matando las Vacas Sagradas" del Dinero
• Un falso mito acerca de la riqueza
• Una Ventaja injusta: El Poder de la Educación Financiera. Por qué los ricos son cada vez más ricos Incluso en una crisis financiera?
• Invierta primero en educación
• Aproximación al pensamiento y la filosofía de Robert Toru Kiyosaki

En este Manual para Emprendedores intentamos explicar de manera sencilla toda la información relevante para los microempresarios del país. Trabajamos con un formato que da cuenta de la historia de vida de un emprendimiento y lo colocamos en un contexto de material didáctico, útil no sólo para quienes desean comenzar su propio negocio, sino para quienes ya están trabajando en él.

• I. Aspectos legales y normativos
• II. Aspectos tributarios
• III. Financiamiento
• IV. Servicios de desarrollo empresarial
• V. Trabajo decente
• VI. Capacitación
• VII. Mercado y comercialización
• VIII. Redes, gremios y asociaciones
• IX. Medio ambiente
• Anexo 1: instituciones relevantes

“Soy una “chiquita” hermosa (yo diría que muy hermosa) de 25 años, bien formada y tengo clase. Quiero casarme con alguien que gane como mínimo medio millón de dólares al año.

¿Tienen en este portal algún hombre que gane 500.000 dólares o más? Quizás las esposas de los que ganen eso me puedan dar algunos consejos. Estuve de novia con hombres que ganan de 200 a 250 mil, pero no puedo pasar de eso, y 250 mil no me van a hacer vivir en el Central Park West.

Conozco a una mujer, de mi clase de yoga, que se casó con un banquero y vive en Tribeca, y ella no es tan bonita como yo, ni es inteligente. Entonces, ¿qué es lo que ella hizo y yo no hice? ¿Cómo puedo llegar al nivel de ella?"

“Leí su consulta con gran interés, pensé cuidadosamente en su caso e hice un análisis de la situación. Primeramente, no estoy haciéndole perder tiempo, pues gano más de 500 mil por año. Aclarado esto, considero los hechos de la siguiente forma:

Lo que Ud. ofrece, visto desde la perspectiva de un hombre como el que Ud. busca, es simplemente un pésimo negocio. He aquí los por qué:

Dejando los rodeos de lado, lo que Ud. propone es un simple negocio: Ud. pone la belleza física y yo pongo el dinero. Propuesta clara, sin recovecos. Sin embargo existe un problema: Con seguridad, su belleza va a decaer, y un día va a terminar, y lo más probable es que mi dinero continúe creciendo.

Así, en términos económicos, Ud. es un activo que sufre depreciación y yo soy un activo que rinde dividendos. Ud. no sólo sufre depreciación, sino que, como ésta es progresiva, ¡aumenta siempre!

Aclarando más, Ud. tiene hoy 25 años y va a continuar siendo linda durante los próximos 5 a 10 años; pero siempre un poco menos cada año, y de repente, si se compara con una foto de hoy, verá que ya estará envejecida. Esto quiere decir, que Ud. está hoy en ‘alza’, en la época ideal de ser vendida, no de ser comprada.

Usando el lenguaje de Wall Street, quien la tiene a usted hoy la debe de tener en ‘trading position’ (posición para comercializar) , y no en ‘buy and hold‘ (compre y retenga), que es para lo que Ud se ofrece…

Por lo tanto, todavía en términos comerciales, el casamiento (que es un ‘buy and hold’) con Ud. no es un buen negocio a mediano o largo plazo, pero alquilarla puede ser en términos comerciales un negocio razonable que podemos meditar y discutir usted y yo.

Yo pienso que mediante con una certificación de cuán ‘bien formada, con clase y maravillosamente linda’ es, yo, probable futuro propietario de esa ‘máquina’, quiero lo que es de práctica habitual: Hacer una prueba, o sea un ‘test drive…’ para concretar la operación.

En resumidas cuentas: como comprarla es un mal negocio, por su devaluación creciente, le propongo alquilarla por el tiempo en que el material esté en buen uso. Esperando noticias suyas, me despido cordialmente.

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¿Cómo participar en Destapa Futuro 2.011?

• Diligenciar los formatos de inscripción en su totalidad.
• Ser mayor de 18 años y tener cédula de ciudadanía.
• Ser ciudadano colombiano o extranjero residente permanente en el país.
• Ser estudiante o egresado profesional, técnico o tecnólogo.
• Tener dedicación completa a su empresa o proyecto.

¿Qué tipo de emprendimientos busca Destapa Futuro?

• Proyectos: Hace referencia a aquellas ideas o planes de negocios de los Emprendedores en su etapa de inicio ("star-up") y hasta los tres (3) meses de operación.


• Empresas: Hace referencia a las Empresas de los Emprendedores formalmente constituidas ante la Cámara de Comercio con una antigüedad entre 3 meses y 3,5 años de operación. No incluye entidades sin animo de lucro.

¿Qué ofrece Destapa Futuro?

• Capacitación: A través de herramientas virtuales y sesiones presenciales a los emprendedores preselccionados, con el fin de mejorar sus capacidades y fortalecer su plan de negocios.


• Acompañamiento: Con el apoyo de organizaciones aliadas y de ejecutivos voluntarios de Bavaria, que aportan acceso a conocimiento y asesoría para obtener el crecimiento de sus proyectos o empresas.


• Capital semilla: Mediante la participación de jurados internos y externos, Destapa Futuro selecciona el grupo de proyectos y empresas que tienen acceso a capital semilla (crédito a través de una entidad financiera y/o capital semilla no reembolsable) para el desarrollo de sus emprendimientos.

Más información sobre Destapa Futuro 2.011

• Términos y condiciones para participar en la sexta edición del programa "Destapa Futuro" ciclo 2.011 - 2.012
• Para solucionar dudas puedes llamar de forma gratuita al 018000 955 559 o escribir a destapafuturo@redemprendedoresbavaria.net
• Sitio web: www.redemprendedoresbavaria.net
• Twitter: @redemprende

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