Manual para convertirte en un buen Negociador

16 de octubre de 2012

Manual para convertirte en un buen Negociador

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Saber Negociar es una competencia empresarial muy importante para todo emprendedor dado que el entorno empresarial exige constante interacción con proveedores, socios, clientes, etc. y es necesario dominar técnicas de negociación que nos permitan desarrollar relaciones para potenciar nuestra empresa.

En una ocasión anterior les había compartido un Curso de Negociación para emprendedores y para complementar el tema quiero compartirles un interesante manual elaborado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de GALICIA.

El manual es titulado "¿Eres un buen negociador?" y su objetivo es el de proporcionar a emprendedores, empresarios y profesionales la información y herramientas para desarrollar habilidades de negociación.

Manual de Negociación

DESCRIPCIÓN:

Este cuaderno combina un objetivo genérico, dar a conocer los principios básicos de la negociación (qué caracteriza a un buen negociador, estilos de negociación..) y su aplicación práctica en las reuniones con bancos y cajas para lograr financiación.

CONTENIDO:

  • Introducción
  • Negociación (Características, estilos, estrategias y tácticas)
  • Tipología de estrategias de negociación
  • Preparación y seguimiento de la reunión
  • Negociar con las entidades financieras
  • Qué evalúan los bancos
  • Herramientas para la negociación bancaria
  • Interpretación de las cláusulas contractuales
  • Bibliografía

Enlace de descarga: Descargar Manual de Negociación

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