El área de ventas es una de las más importante para el desarrollo de una empresa, y de su correcta gestión depende gran parte del éxito de la misma.
Gestionar las ventas no es solo llevar registros en hojas de cálculo, se trata de un proceso complejo que incluye desde la fijación de objetivos y la asignación de presupuestos de ventas hasta la aplicación de técnicas comerciales que hagan más eficiente la labor de los vendedores y agentes comerciales.
Si aún no has implementado en tu empresa procesos para la gestión de ventas, te invito a consultar un manual elaborado por BIC GALICIA con el objetivo de dar a emprendedores y empresarios las pautas a seguir para gestionar eficientemente las ventas de su empresa.
CONTENIDO:
- Introducción
- Estrategia comercial
- Dirección comercial
- Acciones comerciales
- Gestión de clientes
- Perfil y funciones del vendedor
- Técnicas de venta
- Casos prácticos de aplicación de la gestión de ventas
- Glosario
- Bibliografía y referencias web
Enlace de descarga: Descargar guía de gestión de ventas en una empresa
Nota: Recuerda consultar los 21 Manuales prácticos de administración y gestión de empresas, allí encontrarás información de gran utilidad para dirigir tu negocio.
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