En los negocios podemos competir a través de diferentes estrategias. Algunas empresas prefieren competir con precios, algunas con servicio y otras le apuestan a la innovación. Todas son estrategias validas siempre y cuando las ejecutemos de la manera adecuada.

Cuando nuestros productos tiene un precio más alto que los de la competencia, debemos enfocar nuestras estrategias hacia un concepto clave: La diferenciación.

"Si el mercado no percibe diferencia, decidirá por precio"

"Al final, o eres diferente o eres barato" -Guy Kawasaki

Si tu producto es más caro que el de la competencia, te invito a ver la siguiente video-conferencia donde David Gomez nos habla acerca de la diferenciación, del valor y cómo vender cuando nuestros productos son más costosos.

¿Cómo vender cuando es más caro que la competencia?

La estrategia propuesta por David se basa en tres pasos:

1. Valide su mercado objetivo. No todos son clientes potenciales.


2. Identifique por qué cuesta más. Qué hace a su producto más valioso que el de la competencia.


3. Comunique sus beneficios. El problema no es ser más costoso, sino que el cliente no entienda por qué.

Si deseas conocer un poco más acerca del tema, te invito a leer nuestro articulo sobre "Valor mayor que precio", la formula para el éxito en los negocios, allí encontrarás información sobre los diferentes enfoques para la fijación de precios y cómo crear valor para el cliente.

También los invito a que sigan a UniPymes (los organizadores de ésta conferencia) para que puedan acceder a más conferencias de interés para emprendedores, gerentes y empresarios.

¿Quieres saber qué tan buen empresario eres? ¿Te gustaría poner a prueba tus habilidades para dirigir un negocio propio? ¿Quieres saber cuáles son las labores diarias que realiza un emprendedor en su propia empresa?...

Si respondiste afirmativamente alguna de las preguntas anteriores, entonces te vas a divertir bastante con el simulador de negocios que el Portal iPyme ha diseñado para que los emprendedores conozcan los aspectos críticos de la gestión de una empresa.

El simulador funciona como un juego donde tienes la posibilidad de crear tu propio personaje y crear una empresa en tu industria favorita (puedes elegir entre el sector de la restauración, confección textil o comercio) para luego enfrentar diferentes problemáticas que forman parte del día a día de un empresario. Tu labor será tomar las decisiones correctas para llevar al éxito tu negocio.

A medida que vas avanzando en el juego lo retos se van tornando más complicados. La idea es superar cada nivel poniendo a prueba tus habilidades y conocimientos en gestión empresarial para que llegues a convertirte en un empresario exitoso. Una excelente manera de divertirte mientras aprendes a dirigir tu propio negocio.

¿Cómo jugar en el simulador de Negocios?

Edwin Amaya nos comparte en su foro las instrucciones para registrarte y hacer uso de ésta interesante herramienta. Sigue los pasos:

1. Debes crear tu propio usuario en el siguiente link: Clic aquí para registrarte


2. Ingresa al siguiente link e inicia sesión con tus datos: Juego de simulación de negocios


3. Crea tu personaje, inicia tu negocio y pon a prueba tus habilidades empresariales. Diviertete!

Una vez tengas tu cuenta podrás acceder a diferentes herramientas para emprendedores que el Portal iPyme ha preparado, tales como un autodiagnóstico para emprendedores, algunos cursos online sobre temas empresariales y aplicaciones para analizar ideas y oportunidades de negocio.

No olvides que en nuestra sección de juegos de emprendimiento y negocios encuentras muchos otros simuladores, aplicaciones y herramientas para prepararte como emprendedor mientras te diviertes.

¿Por qué debería leer tu blog? ¿Por qué debería comprar tu producto?...

Preguntas como estas son las que debes ser capaz de responder con tu propuesta de valor única.

Decidir cuál será tu propuesta de valor es posiblemente la decisión más importante que debes tomar cuando inicias un nuevo proyecto.

No obstante, a pesar de que se trata de una decisión imprescindible, muchos emprendedores ni siquiera son conocedores de su existencia.

En este artículo te mostraré como definir tu propia propuesta de valor, sin embargo, antes de ello hablamos un poco de que es la propuesta única de valor.

¿Qué es una propuesta de valor única?

La propuesta única de valor es lo que permite a tu negocio diferenciarse del resto de cara a tus clientes.

Ofrecer un buen producto o publicar buen contenido no es suficiente para vender o para conseguir una audiencia importante que lea tu blog. Simplemente son una necesidad pero necesitas algo que te diferencie del resto para realmente alcanzar a tus lectores y clientes potenciales.

Tu propuesta de valor debe de explicar en una frase que es exactamente lo que ofreces y que te hace diferente al resto de competidores dentro de tu nicho de mercado.

¿Cómo definir tu propuesta única de valor?

Supongo que ya te ha quedado claro que la propuesta de valor es imprescindible para cualquier blog o negocio por Internet, pero ¿cómo defines la tuya?

Aquí hay una serie de ideas que deberías tener en cuenta para definir tu propuesta única de valor:

• Utiliza tu Personalidad: Si tu negocio es unipersonal o es un pequeño negocio en el que tú eres el dueño, tu personalidad puede ser un elemento diferenciador.
  
  La gente quiere saber quién está detrás del blog que leen o quien es el creador del producto en el que están interesados, y tu personalidad puede ser un elemento que te diferencie del resto y que te permita atraer lectores y clientes.


• Especialízate: Busca un tema muy específico dentro de tu nicho de mercado. Un tema que nadie, o prácticamente nadie haya explotado hasta el momento y conviértete en la referencia.


• Mezcla conceptos: Piensa en cuál es el tema de tu negocio, y algo que podrías añadirle para que la mezcla sea más interesante y única. No requiere de inventar algo nuevo, simplemente combinar dos cosas que ya conoces.
  
  Un caso que ha tenido mucho éxito es el blog Social Triggers, en el que Derek Halpern combina sus conocimientos de marketing con la psicología.


• No debes gustarle a todo el mundo: Tratar de gustarle a todo el mundo es un error que comenten muchos bloggers y emprendedores y que suele traducirse en un fracaso de su proyecto.
  
  Cuando tratas de gustarle a todo el mundo corres el riesgo de no convencer a nadie.
  
  Por este motivo, con tu propuesta única de valor debes atraer a un pequeño grupo de personas que estén altamente interesadas en el contenido o el producto que tú ofreces y dejar al resto en un segundo plano.

Espero que este artículo te sirva de ayuda y que a partir de ahora dispongas de una propuesta única de valor potente que te permita alcanzar a tus verdaderos lectores y clientes.

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Enric Suárez es un profesional del Marketing Online, y escribe sobre estrategias para bloggers y emprendedores para generar tráfico web e incrementar las conversiones en el blog PuntoCom Marketing.

Si eres un emprendedor o un empresario interesado iniciar su propio negocio online o en comenzar a vender tus productos por Internet, te quiero invitar a consultar una interesante guía publicada por Ozongo donde te explican de una manera práctica todo lo que necesitas saber para aprovechar la web como canal de ventas.

La guía es totalmente gratuita y fue elaborada con el objetivo de brindar a emprendedores, empresarios y autónomos los conocimientos necesarios para adentrarse en el fascinante mundo del comercio electrónico.

Es un documento con consejos prácticos, herramientas útiles y claves para iniciar y tener éxito con tu propio negocio a través de Internet. No dejes de consultarlo.

Esta guía va dirigida a todas aquellas empresas, autónomos/as y emprendedores/as que están interesados en saber cómo funciona el comercio electrónico y cómo utilizarlo para incrementar las ventas a la vez que se construyen una buena imagen de su empresa.

Tanto si te has embarcado en el mundo del ecommerce como si estás pensando hacerlo, este eBook te dará las claves para crear un negocio online con éxito y darlo a conocer.

CONTENIDO:

• Cómo crear con éxito un negocio online
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• Factores que influyen en la decisión de compra a través de Internet
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• Normativas del comercio electrónico
• Herramientas y claves para incrementar las ventas por Internet a coste cero

La guía es gratuita, pero para poder descargarla deberás rellenar un pequeño formulario con algunos datos personales.

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La Subsecretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Buenos Aires ha elaborado y publicado un interesante libro digital gratuito con claves para emprendedores que quieren iniciar un negocio o mejorar su empresa.

El libro fue elaborado con la colaboración de un conjunto de reconocidos y experimentados profesionales que abordaron cada capitulo de una manera práctica con el fin de que la publicación fuese un completo manual de orientación para emprendedores que están en el proceso de armado e implementación de sus proyectos de negocios.

El libro se compone de un total de seis capítulos donde se muestra todo el proceso de emprendimiento y se presentan una serie de claves que serán de gran apoyo para que el emprendedor planee e inicie de la mejor manera su propio proyecto empresarial.

A través de los diferentes capítulos se abordan temas las competencias de un emprendedor, etapas de un emprendimiento, la planificación de un nuevo proyecto, la elaboración de planes de negocios, las cuestiones económico-financieras, y la gestión del “día a día” de una nueva empresa.

CONTENIDO:

• Emprender, ¿Si o no?
• De la idea al proyecto
• Planifico, luego avanzo
• Y éste es el plan
• Costos y ganancias
• Cuestiones prácticas

Además de éste libro gratuito, en el sitio web del Gobierno de Buenos Aires podrás encontrar otros recursos interesantes para emprendedores. Un aplicación para testear ideas de negocios, plan de empresas online y otras aplicaciones son algunos de los recursos disponibles.

Enlace de descarga: Descargar libro para emprendedores

La conectividad móvil se ha convertido en uno de los desarrollos tecnológicos más importantes de nuestra época. Cada vez son más las personas para quienes se hace imprescindible siempre tener a la mano un dispositivo móvil para consultar información, revisar sus cuentas de email, estar en contacto con sus amigos y familiares y gozar de muchos otros beneficios que nos ofrecen las redes móviles.

El sector empresarial no es ajeno a ésta tendencia. Basta con mirar a nuestro alrededor para ver emprendedores, empresarios y profesionales realizando videoconferencias, accediendo a la información de su negocio, estableciendo contacto con sus colaboradores y socios, etc... todo gracias a su dispositivo móvil.

Beneficios de la conectividad 4G

Hace apenas un par de años el Internet móvil era extremadamente lento, incluso era casi impensable poder realizar algunas de las muchas funciones que hoy tenemos a la mano. Por suerte, poco a poco las redes móviles han evolucionado y hoy contamos con conectividad 4G, la cual aún está en desarrollo pero es bastante prometedora.

Contar con una conexión 4G en nuestro dispositivo móvil representa grandes beneficios para el emprendedor y profesional moderno que requiere estar todo el tiempo conectado con su negocio. Mayor velocidad para asistir a conferencias online, para realizar streaming, para enviar archivos y para acceder a un sin fin de aplicaciones de productividad que requieren de estar todo el tiempo conectado a Internet.

Comparación entre la conectividad 4G vs 3G

En el siguiente video podemos apreciar la diferencia abismal que hay al querer enviar un archivo desde una conexión 4G y una conexión 3G:

Orange lanza su servicio de conectividad 4G en España

Orange ha decidido lanzarse a la conquista de la cuarta generación móvil y a partir del próximo 8 de julio comenzará a desplegar sus redes 4G por varias ciudades de España (Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, Málaga y Murcia). El plan es expandir su oferta a las demás ciudades de la capital de la provincia para finales del año.

Junto con su oferta de Internet Móvil 4G, Orange también hará el lanzamiento de una amplia gama de smartphones y tablets 4G de marcas como LG, Sony, Huawei, HTC y Samsung. Una gran oportunidad para aquellos que quieren aprovechar al máximo los beneficios que ofrecen las conexiones móviles de cuarta generación.

Entre los planes de Orange está continuar expandiendo sus redes 4G por los diferentes países de Europa donde tiene presencia, continuando así con la oferta comercial que ya ha lanzado en países como Francia o Reino Unido.

Parece mentira que hace poco conectarse a Internet desde un celular era algo impensable, pero hoy podemos acceder a conexiones móviles de gran velocidad. Las posibilidades y ventajas son muchas, solo es cuestión de que nos animemos a sacarle el jugo a estas tendencias que cada día tienen mayor impacto en los estilos de vida y en la forma de hacer negocios.

Jack Kaufman es un joven emprendedor que con apenas 17 años se encuentra apasionado por todo lo relacionado con negocios y con la cultura startup, tanto así que desde diciembre del año pasado se dio a la tarea de buscar y entrevistar a varios empresarios exitosos de la industria tecnológica. Con base a dichas entrevistas, Jack escribió un libro sobre cómo crear negocios y startups exitosas.

Uno de los entrevistados por éste inquieto emprendedor fue Jack Dorsey, uno de los fundadores de Twitter y de Square. En la entrevista, el fundador de twitter compartió cinco consejos para la creación de startups de éxito. A continuación te comparto estas grandes lecciones de uno de los empresarios más destacados de la web. Toma nota!

1. Escribe tus ideas: La parte más difícil en un emprendimiento es comenzar, especialmente cuando el emprendedor no tiene claro lo que va a hacer. Es importante que plasmes tus ideas en el papel, de esta manera podrás darles forma y compartirlas con otras personas para obtener retroalimentación que te permita saber si son buenas o malas ideas, o cómo puedes mejorarlas.
   
   No necesariamente tienes que plasmar tus ideas con palabras, también puedes usar dibujos, garabatos, gráficos, etc. Lo importante es que aclares tus ideas y tengas una mayor seguridad para implementarlas.


2. Crea productos globales: Twitter cuenta con millones de usuarios de todas partes del mundo y Square está en un proceso de expansión internacional. Gran parte del éxito de Jack Dorsey se debe a que siempre le ha apostado a productos para audiencias globales en lugar de enfocarse en un mercado o localidad especifica.
   
   Se debe pensar en ideas que tengan el potencial de impactar al mundo entero. La clave está en crear productos que sean fundamentales y esenciales para la humanidad.


3. Un buen equipo vale más que un buen producto: Ademas de ser el fundador de dos empresas de millones de dólares, Dorsey también es un reconocido inversor ángel que ha ayudado a financiar startups como Instagram y Foursquare. Como inversionista, uno de los elementos fundamentales que analiza para decidir si apoyar o no a una startup, es el equipo de emprendedores que se encuentran tras ella.
   
   Para Dorsey es muy importante que el equipo de la startup esté formado emprendedores apasionados y comprometidos con la visión de la compañía. Incluso considera que lo más importante en una nueva startup no es necesariamente el producto sino el talento que trabaja en ella.


4. Las 3 responsabilidades del líder: Con base a su experiencia como CEO y líder de Twitter y de Square, Jack menciona que el líder de un negocio tiene básicamente tres responsabilidades. En primer lugar, un líder debe asegurarse de que la administración del negocio funciona correctamente y hacía una misma dirección, quedándose con el mejor talento en su equipo y pidiendo a aquellos que no encajan que se vayan.
   
   La segunda responsabilidad de un líder es garantizar que la información y la comunicación fluya de manera eficiente entre las diferentes personas que integran el negocio.
   
   En tercer lugar, el líder de una startup debe hacer seguimiento a los recursos financieros de la organización y realizar una eficiente gestión de dichos recursos. El CEO debe saber cuándo es el momento de contratar nuevos talentos o cuándo se debe buscar más financiación.


5. Planea para evitar el estrés: Iniciar y dirigir tu propia empresa puede generarte altísimos niveles de estrés, por esto es importante establecer un ritmo de trabajo, planear nuestras actividades diarias, establecer un horario y ser disciplinados. El estrés es principalmente generado por los sucesos inesperados.
   
   Jack ha establecido en Square ciertos tipos de actividades para cada día de la semana. Los lunes son para reuniones y asuntos relacionados con la gestión de la empresa. Los martes son para enfocarse en el desarrollo de producto. Los miércoles son para los asuntos relacionados con comercialización. Los jueves son para el desarrollo de alianzas estratégicas externas. Los viernes se dedican a la construcción de la cultura de la empresa. Los domingos son para reclutamiento de talento y los sábados son el día de descanso.

Cinco sencillos y útiles consejos que pueden ser claves para el éxito de tu emprendimiento... ¿Te animas a ponerlos en práctica?

Estos consejos fueron publicados por Ryan Mac en el articulo Jack Dorsey's Five Startup Tips To A 17-Year-Old Entrepreneur de la revista Forbes.

El municipio de Caracolí (Antioquia), junto con CREAME (Centro integral de servicios empresariales) y algunas entidades dedicadas a promover la creación de empresas el el departamento de Cesar, han elaborado una serie de cartillas de emprendimiento dirigidas al sector rural.

La serie es titulada "Brújula del emprendimiento" y consta de un total de cinco cartillas didácticas que proporcionan información útil y práctica sobre la creación de empresas.

Aunque las cartillas fueron elaboradas para emprendedores del sector rural, la verdad es que son documentos muy interesantes que incluyen consejos, claves, información relevante y talleres prácticos de gran utilidad para todo aquel que desee optar por el emprendimiento como proyecto de vida.

CONTENIDO:

• Cartilla 1: Emprendimiento
• Cartilla 2: Asociatividad y trabajo en equipo
• Cartilla 3: Contabilidad
• Cartilla 4: Mercadeo y calidad
• Cartilla 5: Planes de negocios

Agradecimientos a la docente Gabriela Bastidas por compartir las cartillas gratuitamente en su cuenta de Slideshare. Espero que te resulte de gran provecho este material.

Enlace de descarga: Descargar cartillas de emprendimiento