30 de mayo de 2014

13 Tips de Neuromarketing que te ayudarán a Vender Más

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Como emprendedores, necesitamos estar todo el tiempo vendiendo ideas, productos y servicios; pero irónicamente, vender no es algo que se le dé muy fácil a todos los emprendedores.

Jürgen Klaric, experto en neuromarketing, lleva años estudiando la mente humana y ha realizado interesantes descubrimientos acerca del comportamiento del consumidor y de cómo se puede vender más sin necesidad de desgastarnos tanto.

El día de ayer Jürgen ofreció un streaming gratuito en el que participaron más de 11 mil emprendedores y empresarios. El tema central del evento fue "Neuroventas", un área del neuromarketing que se enfoca en la ciencia de las ventas y muestra a profesionales la manera de vender más y mejor.

Tips de Neuromarketing, Jürgen Klaric

El streaming duro más de una hora y Jürgen respondió varias preguntas a través del hashtag #Neuroventasjk. A continuación les comparto 13 de los datos más interesantes que se mencionaron a lo largo del evento y que seguro te ayudarán a vender de manera más efectiva. Toma nota!:

  1. La promoción "compra 3 por el precio de 2", es más poderosa que "50% de descuento". Con esto se comprueba que la mente es más emocional que racional.

  2. Si le vendes tecnología a un hombre, ponle 30 opciones. Si le vendes tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.

  3. Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una Mujer, ponle 30 opciones.

  4. Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender "Mejor productividad"; pero no basta con decirlo, debes cumplirlo.

  5. Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la "Charlataneria".

  6. Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de vender viajes y empieza a vender "Memorias para que jamás te olviden" y así la gente te comprará más.

  7. El cerebro ama el número 3. Todavía nadie lo explica, pero poner, por ejemplo, 3 productos juntos, da muy buenos resultados.

  8. Habla menos y escucha más.

  9. El cerebro ama escuchar el "Tú" cuando prestamos atención.

  10. A partir de los 60 los cerebros de los hombres y mujeres comienzan a funcionar casi igual. Los miedos se aceleran brutalmente.

  11. Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. Si eres Mujer y le vendes a un Hombre, habla 3 veces menos; si eres Hombre y le vendes a una Mujer, habla 3 veces mas.

  12. El Miedo Vende.

  13. La efectividad del neuromarketing es porque la mente es 80% biológica y un 20% cultural.

Interesante, ¿Verdad?... ¿Te animas a poner en práctica estos tips?

Si deseas aprender más sobre Neuromarketing y Neuroventas, te invitamos a seguir a Jürgen Klaric en Facebook: fb.com/neurojk y Twitter: @JurgenKlaric. Él constantemente comparte información muy valiosa.

Este articulo tiene 14 comentarios

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Witlman Diaz delete 30 de mayo de 2014, 18:20

Buena información, me gusta como extraes y nos facilita las mejores conclusiones, gracias.

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yilda delete 30 de mayo de 2014, 18:49

Gracias por esa excelente asesoria

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Amaury Bloom delete 2 de junio de 2014, 16:37

Cuando vendas, vende beneficios puntuales.

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Jeffry Tapullima delete 2 de junio de 2014, 22:56

Yo entendí que para una venta lo recomendable es hablarle por su nombre, lo del punto nueve es nuevo para mi

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Anónimo delete 2 de junio de 2014, 23:05

Muy interesante !! Esta claro todo nuestro cerebro es totalmente emotivo

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Carlos Asenjo delete 6 de junio de 2014, 3:42

Vaya, lo acabo d leer según aterrizo d Colombia. Podía haber aprovechado

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Anónimo delete 25 de julio de 2014, 21:15

Está muy interesante,habrá que llevarlo a la práctica ,pero previamente los vendedores tendrán que reciclarse porque la teoría es bonita y hay que ver a que tipo de ventas se refiere ,individual o colectiva.
Lo tendremos en cuenta,gracias.

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jose angel lopez duran delete 8 de julio de 2016, 23:21

Entiendo mas o menos el primer punto, pero me gustaria saber el por que es mas poderoso un 3x2 que un a mitad de precio? alguien puede explicarme?

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carolina o delete 3 de febrero de 2017, 21:49

Hola Javier
Me gusta los apuntes, el artículo es bastante preciso, es cierto que los hombres son racionales y no les gusta tanto la cháchara ellos van a lo que van y las mujeres somos emocionales nos gustan que nos endulcen el oído y que nos convencen, el por qué debemos comprar tal artículo elogiando tanto el producto como a nosotras, porque a nosotras nos gusta mirar varios productos a la hora de comprar para comparar.

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Rafa Borgia delete 20 de noviembre de 2017, 14:42

LO QUE LES VOY A CONTAR ES RARO PERO YO TENGO UN CLUB DE ALTERNE COMO PUEDO HACER CRECER LAS VENTAS NECESITO CONSEJO GRACIAS SERIEDAD

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