Curso de Negociación para emprendedores

domingo, 24 de julio de 2011

Publicado el domingo, 24 de julio de 2011

Nuestros amigos de "JMA Asesores" (jma-asesores.com), han compartido con nosotros este minicurso gratuito de Negociación, con el cual buscan compartirte los conocimientos y principios necesarios para negociar exitosamente.

No olvides dar las gracias a JMA Asesores por los grandes aportes que han hecho a este blog.

Descripción (Por JMA Asesores):

Todos conocemos la importancia de la negociación en nuestras relaciones empresariales. Últimamente se ha puesto de moda eso que se llama "negociación inteligente" o "negociación ganar-ganar". Pero, ¿conocemos realmente cómo actuar para seguir estos principios?

En este pequeño minicurso, que quiero compartir con vosotros, analizo todos los obstáculos que aparecen en cualquier negociación y doy algunas soluciones para que, poco a poco, os convirtáis en expertos negociadores.

Contenido:

- Acerca del Autor
- Introducción a la Negociación

Cuatro momentos decisivos

- Cinco Obstáculos para la Cooperación

Nuestro carácter
El carácter de los otros
El juego de las posiciones
Orgullo o resignación
La lucha de poder

- La Estrategia de Penetración

Vence tu carácter
Empatiza con tu oponente
Cambia de perspectiva
No presiones: ayúdale a ganar
Lucha por el acuerdo, no por la victoria

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Enlace de descarga: