9 de octubre de 2011

15 Claves para hacer crecer un negocio

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Una cosa es iniciar un negocio y otra cosa es lograr que este sea rentable y trascienda, un verdadero emprendedor siempre está buscando la manera de que su negocio crezca día a día.

No importa lo pequeño que sea tu negocio, recuerda que varias de las grandes empresas que conocemos actualmente comenzarón en el garaje de una casa, Solo es cuestión de tener una gran pasión por tu negocio y trabajar fuertemente cada día y verás que poco a poco tu negocio ira creciendo hasta convertirse en la gran empresa que siempre haz soñado.

Si tienes un negocio y quieres que este crezca, tanto en infraestructura como en ventas e ingresos, a continuación te comparto una serie de puntos que debes tener en cuenta para que el crecimiento de tu negocio sea constante y sostenible.

Estas claves son tomadas de los casos de éxito de grandes empresarios y empresas, toma nota y aplicalas, verás que en unos cuantos años tu empresa será tan grande como tu quieras.

Claves para hacer crecer un negocio

1. Motivación


Igual que al iniciar un negocio, para que tu negocio crezca debes tener bien claras las razones por las cuales quieres que este crezca, pero ojo, debes buscar motivaciones más fuertes que el dinero (te recomiendo leer: ¿Qué te motiva a emprender tu propio negocio?), recuerda que emprender algo solo por dinero te hará desistir ante el primer obstáculo.

2. Misión clara, objetivos definidos y una gran visión


Saber ¿dónde estamos? y ¿a dónde queremos llegar?, son las bases para definir los pasos que debemos dar.

Imagínate que te vas de viaje, ¿cuál es el medio de transporte adecuado para irte? ¿avión, barco, taxi, etc.?, la respuesta a este interrogante solo puede darse conociendo el lugar de partida y el lugar a donde se quiere ir, igualmente pasa en el mundo de los negocios.

No es una labor difícil, para la misión solo toma una hoja y trata de resumir la razón de ser de tu negocio respondiendo cuestiones como ¿qué vende?, ¿a quién vende?, ¿cómo vende?, etc. Luego elabora un párrafo de entre 5 y 10 lineas y plasmalo en un cuadro que puedas poner en la pared.

Para definir la visión, responde el interrogante ¿Cómo veo mi negocio en 5 años? sé ambicioso y piensa en grande, luego con base en esa proyección establece una serie puntos intermedios que serán "los escalones" para llegar a esta visión, estos puntos serán los objetivos de tu negocio. Elabora otros dos cuadros y ponlos en la pared. Recuerda de vez en cuando hacer una revisión a la misión, objetivos y visión de tu negocio.

3. Mantener el enfoque


Al definir una misión y una visión habrás dado un enfoque a tu negocio, debes mantener ese enfoque.

Una gran error cometido por muchos emprendedores es dejarse guiar por la necesidad de aumentar sus ingresos rápidamente y creen que diversificando en el tipo de productos que ofrecen lo van a lograr, es así como terminamos viendo panaderías que además venden ropa y toda clase de artículos esperando ganar algo de dinero extra. Por el contrario, una panadería que mantenga su enfoque logrará destacar y ganar preferencia porque puede innovar sobre su linea de productos.

Para comprender un poco más de este punto te invito a leer: De Moscas, Amsterdam y el Enfoque Empresarial

4. Tener disposición al cambio y la innovación


A medida que tu negocio empiece a crecer verás que debes hacer toda clase de cambios para irte adaptando.

Más clientes significa más empleados y mayor infraestructura, debes ser consciente de ello y no temer realizar los cambios que tu negocio vaya requiriendo, recuerda que para obtener resultados diferentes debes hacer cosas diferentes, no puedes esperar que tu negocio sea más grande manteniendo las cosas tal y como están ahora.

5. Escucha a tus clientes


Los clientes son la base de tu negocio, si no los escuchas tu competencia sí lo hará y estarás dándole la posibilidad de quedarse con tu mercado.

Facebook ha sido una de las empresas de más rápido crecimiento en toda la historia, su éxito es indiscutible, pero al parecer está cometiendo el grave error de no escuchar a sus clientes. Los usuarios de Facebook han sido testigos de innumerables cambios que han generado movilizaciones dentro de la red social, por ejemplo, la barra lateral de chat, cambios en el home, nuevo visor de fotos, etc. Sin embargo, a pesar de las quejas de millones de usuarios, Facebook ha hecho caso omiso a las criticas y los cambios persisten. De momento Facebook sigue siendo la red social líder, pero ha abierto a posibilidad a empresas como Google, de atacar sus puntos débiles.

Escuchar a tus clientes no solo es preguntarles que quieren, no siempre el cliente sabe lo que quiere, Henry Ford dijo: "Si hubiera preguntado a la gente qué querían, me hubieran dicho un caballo más veloz.". Actualmente existen técnicas y estudios de neuromarketing (en Internet puedes encontrar datos muy interesantes) que te ayudarán a entender el subconsciente del consumidor.

6. Trabaja con los mejores


Andy Freire dice: "Un emprendedor A busca emprendedores A+, un emprendedor B busca emprendedores C", en otras palabras, los emprendedores exitosos siempre buscan a los mejores para trabajar con ellos, empresas como Microsoft y Google contratan a los mejores ingenieros y programadores, por ello son empresas que se destacan como las mejores.

7. Definir la estrategia de Crecimiento


Ya sabes Donde estas y adonde quieres llegar, ahora puedes definir la mejor estrategia para llegar allí.

Existen múltiples estrategias de crecimiento empresarial, escoger la adecuada dependerá de factores como el tipo de producto que ofreces y el tipo de mercado en que compites.

En el siguiente enlace puedes encontrar las principales estrategias para que conozcas un poco de ellas y definas la adecuada para tu negocio. Enlace: Estrategias de crecimiento empresarial

8. Sistematización


Sistematizar un negocio es lograr que este funcione sin importar que estés o no físicamente en él, es un proceso complejo pero una vez lo logres tu negocio estará listo para crecer.

¿Acaso el dueño de Mc Donalds revisa personalmente cada establecimiento día a día?, la respuesta es NO, la clave del éxito de una multinacional es precisamente la sistematización, Mc Donalds tiene sistematizados todos sus procesos, desde la contratación y capacitación de empleados hasta la forma en que se elaboran cada uno de sus productos, es así como logran que sus hamburguesas tengan igual sabor en cualquiera de sus establecimientos.

En este punto son de gran ayuda las herramientas informáticas, a continuación te dejo algunos enlaces que te pueden ser útiles:

9. Re-inversión


Para que tu negocio crezca debes invertir en ello, debes ser consciente de que tendrás que sacrificar tus utilidades a corto plazo si quieres aumentarlas en el largo plazo.

Un primer paso es organizar las finanzas de tu empresa planificando el destino de las utilidades, Robert Kiyosaki propone una actividad llamada "las 3 alcancías", la cual consiste en crear 3 fondos, uno destinado para ahorros (como un colchón de seguridad), otro para donaciones y otro para re-invertir en tu negocio, la proporción en que debes dividir las utilidades es cuestión tuya, por ejemplo, podrías destinar un 45% de las utilidades al fondo de ahorros, un 10% para Donaciones y otro 45% para re-inversión, la idea es que seas disciplinado y mantengas el margen.

10. Aumenta el valor de tu producto o servicio


Contextualizando un poco, Precio es lo que los clientes pagan por tu producto y valor es lo que el cliente recibe, a medida que tu negocio este creciendo vas a enfrentarte a competencia más y más dura, la única manera de mantenerte en la lucha es ofreciendo más valor a tus clientes, recordarles que tu estas trabajando por mejorar cada día. Dales a tus clientes razones para preferirte.

11. Posiciona tu marca


Posicionar tu propia marca es fundamental, inclusive, posiciona tu logo, tu slogan y todo lo que tenga que ver con la identidad de tu negocio, si tus clientes no te recuerdan no tendrán una preferencia hacia tu productos.

Si aun no haz creado la identidad de tu negocio, te recomiendo los siguientes articulos:

12. Implementa un Sistema de Gestión de Calidad


Cada día las países son más exigentes en temas de calidad, esto obliga a las empresas que deseen vender sus productos en el extranjero a obtener certificaciones de calidad en ISO y otras normas de calidad.

Pero sin importar si deseas o no exportar, implementar un sistema de gestión de calidad puede ayudar bastante a la sistematización de tu negocio, además de generarle más confianza a tu clientes. Te recomiendo consultar la Guía de mejoramiento continuo para Pymes.

13. Tener presencia en Internet


Actualmente el Internet ofrece innumerables herramientas gratuitas que le permiten a una empresa promocionar sus productos fácilmente.

En Internet puedes encontrar nuevos clientes para tu negocio, así de que no esperes y creale una Fan Page en Facebook, un perfil en Twitter, un blog, etc. y empieza a hacer crecer tu negocio. Te recomiendo leer: Haz crecer tu negocio con internet – Guía de ventas por internet para Pymes

14. Perseverancia y paciencia


Puede que tu estrategia falle a la primera, pero debes ser persistente e intentarlo una y otra vez.

No te rindas ante el primer obstáculo y siempre recuerda: "Sí el camino se torna más duro, es porque vas en ascenso."

15. Mentalidad de principiante


Quiero terminar este articulo con un pensamiento de Steve Jobs, el relata que en algún momento de su vida tuvo que empezar de cero, tuvo la posibilidad de ser nuevamente un principiante. Sin importar donde te encuentres o cuanto hayas avanzado, manten la misma pasión, entrega y energia que cuando empezaste.

Eso es todo, estas claves aquí mencionadas no se implementan de un día para otro, pero en el mundo empresarial no hay puntos intermedios, o tu empresa crece o desaparece... la decisión es tuya!!.

Este articulo tiene 30 comentarios

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Anónimo delete 9 de octubre de 2011, 20:57

Muy buenos consejos.

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Anónimo delete 10 de octubre de 2011, 17:58

Excelente guía, que pondré en practica de inmediato. Los links también muy valiosos.

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videos plan de negocios delete 11 de octubre de 2011, 5:54

estoy plenamente de acuerdo con las 15 propuestas, es siempre mucho más que empezar en un garaje, con todo lo que ello represente

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Anónimo delete 11 de octubre de 2011, 11:02

Hola :

Me llamo Jimena San Martín soy administradora de un sitio web. Tengo que decir que me ha gustado su página y le felicito por hacer un buen trabajo. Por ello me encantaria contar con tu sitio en mi directorio, consiguiendo que mis visitantes entren tambien en su web.

Si estas de acuerdo hazmelo saber enviando un mail a jimena.sanmartin@hotmail.com
Jimena San Martín

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cursos de administracion de empresas delete 18 de octubre de 2011, 8:36

Muy buen aporte. A partir de la gran competencia que existe actualmente en el ámbito de los negocios, considero indispensable la capacitación previa de los emprendedores. La formación en gestión empresarial dará a cada emprendedor los conocimientos básicos que permitirán evitar errores comunes que terminarían demorando el logro de los objetivos o, peor aún, pondrían en peligro la continuidad de la empresa en cuestión.

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Anónimo delete 18 de noviembre de 2011, 14:32

Todos los comentarios me parecen constructivos.
Nuestra empresa ha creado una solución alimentaria , un nuevo proceso de elaboración de alimentos pero como no teníamos el producto en el inicio no presupuestamos el área comercial y nos cuesta vender. Hemos intentado la externalización ¿que os parece?
asys@asysfood.com

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Sonox-x delete 24 de noviembre de 2011, 2:44

Me parece muy interesante este articulo, felicitaciones al autor, esto despierta aun mas el interes de innovar, gracias por compartirlo

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Jorge Quiroz delete 11 de junio de 2012, 15:35

Excelentes comentarios, frescos, actuales y muy adecuados

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Anónimo delete 11 de junio de 2012, 17:59

Gracias de corazón ,me ayuda mucho.

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Javier Diaz delete 12 de junio de 2012, 9:51

Gracias a todos por sus comentarios y aportes.

Es muy lamentable ver la cantidad de negocios y empresas que cierran a los pocos años o meses de haber iniciado operaciones. La falta de visión y organización de sus gestores son fuertes obstáculos para continuar en el mercado y expandirse.

Espero que estas claves le sean de utilidad a muchos autónomos y pymes para que logren ampliar sus negocios.

Saludos!!

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Anónimo delete 18 de febrero de 2013, 22:08

Excelente aportacion !

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Anónimo delete 18 de febrero de 2013, 22:11

Tengo una empresa en proceso de expansion, he decidido contratar a un mercadólogo. La empresa tiene 15 años en el mercado (ductos, acero inoxidable, refrigeraciones). Consideran a esta contratación una buena inversion y/o que podria hacer grandes aportaciones?

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Javier Diaz delete 18 de febrero de 2013, 22:17

Hola,

El marketing es el dinamizador de las ventas de un negocio, por supuesto que es una gran apuesta la que estas haciendo. Contar con un profesional en mercadotecnia puede traer grandes beneficios para la consolidación y expansión de tu negocio, solo es cuestión de animarse a implementar estrategias innovadoras que permitan llevar el negocio a un nuevo nivel.

Te deseo éxito con tu empresa.

Saludos!

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Anónimo delete 18 de marzo de 2013, 19:15

interesante y muy buena guia,...

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Anónimo delete 2 de noviembre de 2013, 15:06

Hola me llamo Ferran soy propietario de una empresa de panaderías con degustación estoy intentando crecer a través de las franquicias me gustaría si pudieras hacer algún comentario gracias de corazón

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Javier Diaz delete 6 de noviembre de 2013, 16:27

Hola Ferran. Déjame felicitarte por tu visión e interés de expandir tu negocio.

A continuación te dejo un link donde encontrarás información acerca de las franquicias....

Este es el link: http://bit.ly/1cEUpID

Es importante que comiences a manejar algunos conceptos como la sistematización, saber delegar y sistemas de gestión de calidad. Son elementos clave para desarrollar franquicias.

Saludos!

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Anónimo delete 22 de enero de 2014, 12:10

Buen día estimado Javier Diaz, le comento que dirijo una gremial de intermediarios de seguros en Guatemala y acabamos de iniciar una revista dirigida a culturizar a la población en temas de seguros tanto comercial como individual, veo lo interesante y efectivos que son sus artículos y quisiera consultarle si me permitiría incluirlos en algunas de nuestras ediciones con la respectiva autoría y fuente que a la vez le pueda generar trafico al blog, gracias por su atención...

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Catalina delete 29 de enero de 2014, 20:51

Muy buenas todas las alternativas que propones.

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Javier Diaz delete 29 de enero de 2014, 21:10

Hola. Nuestros artículos están publicados bajo licencia creative commons. Puedes usarlos siempre y cuando nos referencies.

Saludos!

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Anónimo delete 7 de marzo de 2014, 23:38

Los felicito por sus buenos y motivadores consejos, somos de Chile y estamos creando una empresa prestadora de servicios eléctricos, nuestra experiencia y ganas son nuestra mejor carta, así que gracias nuevamente todo consejo e información en ayuda de las pequeñas empresas bienvenido.

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Anónimo delete 20 de marzo de 2014, 20:26

Fue más que útil esta información, he de reconocer que me hace falta mucha experiencia como administradora, pero tengo mi visión y mis objetivos muy claros, soy administradora de una panadería en un mercado exigente así que el reto es grande más la victoria será más. GRACIAS y los links súper buenos. Saludos.

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Juan Mora Mora delete 2 de abril de 2014, 22:44

Realmente de mucha ayuda, felicidades 1

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Susana M Mamud delete 10 de agosto de 2014, 16:32

Hola tengo una pyme apicola esta en pleno crecimiento,donde debo pasar de emprendedora a empresaria,y dar un paso grande para lograrlo y,debo tomar cierto retos para lograrlo.Les realizo la siguiente pregunta¿como deberia encarar mi negocio apicola?,

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Javier Diaz delete 11 de agosto de 2014, 11:13

Hola Susana. Discúlpame, es que no entiendo bien tu consulta, ¿podrías por favor especificar un poco?... ¿Tienes una pyme y deseas saber cuál es el enfoque que debes darle o cómo prepararla para crecer?

Saludos!

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Anónimo delete 20 de octubre de 2014, 1:23

Leer algo asi hace la diferencia FElICIDADES de mucha ayuda

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Granada Sites delete 14 de noviembre de 2014, 9:54

Enhorabuena por su artículo, creo que han hecho un buen trabajo y bastante completo.

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Ariel Psicología delete 14 de diciembre de 2015, 19:42

Cómo dice el post la administración adecuada de tu negocio y el uso de los recursos que se tienen a la mano ayuda a mejorar tu negocio . Buen post. Gracias.

Si alguien esta buscando cobrar con tarjeta en su negocio y las comisiones de los bancos les resultan costosas, aquí dejo con permiso del admin. la siguiente opción.

http://bit.ly/terminalgratis

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Sandra Milena Sanchez delete 28 de diciembre de 2015, 19:11

Para el emprendimiento es importante el CONFIAR EN SI MISMO, cree en ti y lo que sabes hacer, visitanos en www.sharkagencia.com, visitanos en facebook.com/sharkmyt.

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Haydy delete 19 de marzo de 2016, 23:42

excelente !!!! visitame en http://bit.ly/1HMYSHZ y dame tu opinion

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